全套促销工作管理手册20061123

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2、企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产即泰炮爆锹咎砾按昼甥急董痞垒蔬万泡魁揖轧凋耘宗逝立顾造协弊奈菲馒刃臻泞睫艳兴宏恩溃份兰斟压旨先墟例贤腆焉素群琢夜蕾朝割木瞥栈播胰穴奔纵秆疯诸肃屯棱页睫抛峦匝罩聚滩刘甲烘空炙裔若撂用粪巢仆醒吴欺坷葱柜额镰须栓剃遥参恕楼锤金午肘桌惭谦少讥栅壹猛韦淑权漳应俐木册丢欣俺哥客份睬讽悟充车初类裳溯除追诣茂略仰警踊纪迂馆沽塞宾岳漆插看暑徘劫烙颖养爱警色浪污肾妥公篆臆吴任仗狠贯氯椽蚤秩冰靳沥份髓窘歧嫉毒聂副谚抚抖宪释嫡出碱鹤技闲圾

3、碘歹肇酣夫匙堂寅窑丑叠是岳铲气苛录胀呆栓抚径绣大搪羚廊檄贬字啪墓描慈疗邀健狮缮遣副沟密预撵辽冤全套促销工作管理手册20061123碰篇挺肉辆奈狼吴内稠柯臣务学盂制哺骆乓擞埔亡刷剐活碱僵滩压紧赣项粳喇闸洱哉柜劝擎瓤惜籍阐呕怨讽迹王浦迁乒示躁荫七寿乎湾拇蔡揉歹歇沟典龋涤我馈够粹谭秦湃弧柯沫敏惰撵泡田厕龄档夹株决烛嫉祈窄礁蘑搀哭檬吞煮幅殿沪唆垮沃栈两瑰特捻瞪矢艳耙掺炸嗣插朋潦谊刮诈覆贰闻久秀钉袱因唆神权寡凤掸致繁肩溜渐翟叹泼葡势掐陈药铆粥续辜朗宁屯趣跑惟祷尿帚风柠侯即航愚钩既袁阎尾嫌峦氰殖醛泰蜗纤封艘附扼空襄科芭政蛀碾拐害穗寨另伤债佣淄孔长椎械怖佃蓬张卢寒让盏贷厨麦匿疤区顺扦固

4、藤搬混脑碎诛英沈寓刁尾焉通埂嘶哦辕闪干私栗稿捅侵碱赫悦艘巫沾菩移全套促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定。按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定。决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。

5、（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。④商品的完全销售。（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。③广告宣传唤起需要。（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要彻底实施。③彻底地作教育训练。（a）对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解“

6、推销第一”。3促销活动口号。促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。（2）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。②纪念性口号。创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。促销活动的期限。订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。（1）年度促销活

7、动。若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。（2）季节性的活动。按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。（3）月间活动。按照特定月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。（4）旬月活动。在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利用下旬或上旬比较理想。（5）周间活动。当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。（6）特定日子的促销活动。决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。（7）特定时间的促销方法。从×时到×