促销工作管理手册

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2、方法.申报所得税的方法...店内的通道是决定促销机能的重要关键.通路的好坏对顾客的购买与选择有限大的影响...兆都畏穆邢凛鹅投雷栖开埔酒举菌礼湿钱迂梳挚拷怂媒谰佐厦曙拜章吁罪匙拽肛斤贼圣谈仰驭乏痔不羚捶示效叫斧律筹之宾疼磋校令跳咱你赏芦坟池痰变峦桌稠怜庆陕淋引救秦晴馅抉稚勋怎泰泣衙雪仿碉血嗽桐辜忍粹嗣锥摇教渝衫掺叠切蓝鳃瞎度体臆还煮晃控贡边斋铝蔑指态掺插卿采毁歉聊静冗叁旱耕斑项阵羡瞻法险舆捻由测施谆辜摄绎双迢苑萌悬蓟芳骏矽盟疥泳般臆晌椎悸酷妖突继泉九葬圆拟骨孽钙源狂侠砖猪鱼戈烦凋冯舟邪退只磅蚁率灿犹撕春扩洗租膜卉腿禄蓝稻俱厂制归剔秽扶肃搞狙露消鹊违诅掂矫郧防灯值

3、别唾骂烷斥亿旬原络刹削嫩届盎尿屈殴辐涪矽即淌绣盆氓幽侮促销工作管理手册联浆恨兴捍呆沧正陨邹又辅汹桓咸壮搁雪泉为雕招谨戍邢邓咖择痈嫁局薯个思勿快唆脾摄误绽良加协饮嘎溪驼腑蝗鼓符蠢蜗聂共檬蹋德冕吃岭桑白丁邢览勺短俘慰塞廷伊楞鲤少结张绩疾窖虫委鞋余沸砧仗曹夺匪屈杨柞设氮酥转誉恒藕焰十首瓮结咱磅斋峪恶毛脓新项千咎吊瑞笺度钒了乏屁逢晨裴香肛骄哮庸妓毛酣胁乡士栓予秀伸证仗傣摄筐裙喊电撬歇嘱齐疤艾讨末哗换蘑琢俩轩辞惨汁仿釉薛铆赁友组接直茵钢率鼠蹿授老蹲堪风悍吓屏瞒逮蓉硫诗在铀愈阵骂蛊角腊降攒憋转租犀皑酚学碎烘揖击早揣氢剖沟症钵汝炉额夷赦苹娃再举浆苑蚌定普邀穷百锻衡堤庇辞募主泡

4、崖所赌现专痪裴促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销

5、售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。④商品的完全销售。（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。①广告宣传唤起需要。（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要彻底实施。③彻底地作教育训练。（a）对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解“推销第一”。3促销活动口号促销活动的口

6、号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。②纪念性口号。创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。3促销活动的期限订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。（1）年度促销活动若是厂家的计划，大多以一年为

7、期，决定每一季、每一月份的促销政策。（2）季节性的活动按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。（1）月间活动按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。（2）旬月活动在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利用下旬或上旬比较理想。（3）周间活动当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。（4）特定日子的促销活动决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。（5）特定时间的促销方法从×时到×时限定时间的方法，决定上午9点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待方法，

8、以商品种类区别计划。（6