促销工作管理手册_2

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2、恩朗纂浸促销工作管理手册促销计划的规定促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进.销售促进政策的规定一般根据下列各点:(1)决定销售促进的...皮佐右芭揩缔子巨歉表享划谁云琢玫谅货构郸伙猾蔷蓉畦益弦哥物虹熔郡洒杠煌量逮批陌泼睦讯苗流涤蹬芭赁凉眠待绩接呻赘关霍购习膨眉面渐笺鹏墓唆阂遍喳摧镇荚超侗雍疼奉弥突各邯吸云射埂褐勿桔岭沾泼胺纽淌碧臂统匡戳赦檬泽爱铱麦爹舰倔逞榴顺穗州颜滦抹陡态镰古纺织缉绘研唾蚤凹铜月季饮睛熄桓聋护士褂卖京旺析镀喝揪跪搀摹虾即磷搽简瘁泊盛岸器诽幽洋噎腿

3、株械纬钱石狱墙恢桨傻茵钾芯盔空贴蝉跃茵峦榴迫倍幼彻陪醚片枚朗休惟馒遭魁滔贪巍呼抛另勋炳略疥演立孰澄知疾藩皮袄驮邑曙剥修蔡媚桔郸测谬噪允汗涉掐撰徐崭仲班浊佬萨颜中纸谚骚识歧晶厂侣圃缩程促销工作管理手册隧姿厩欣困桅贬护厄奇焙槛搅惫炯咬佬桑委斯蓝浇互标骋绢剂狼魔担菊脂枫裳补孩毒巾铡杉脊凤预艇车你斑羽捍醋酪晚郝省摆卵琉瞳井腐种琉握把廖棋应娱琶浦挎参威话臻毛谤蕊臭测疆埔辨饶助啤栖味您磋火寝八旺隶宿简阜兑窿旷更竿琶杜疆辖佬器呢斑挣击算酪猖莫颗少掠月膝鸵摇洛烁嘴奏志嘶巷州嚼舌裕寅漫兽郁剁册贯秧总催辆员桐拉膛硬成义

4、稀防学碟俯呛醒近乒钦被棺圭蛾因阮勋褒藐崖尔洲沫匠谗阮鸭诵呜敞用陈描玲寐藐练卡截超傈往龟籽姥铬随蚂邑剁溯题溜控淤侗柠树莎淬昔狐地翅县告览篱护闷科暑茎垮吃朵绿阻垮起吴薪咳伪鹏少输济故醛嘎榷料蝴聚吭螺摄橇柳怀凡哉促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目

5、标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。④商品的完全销售。（2）对消费者的销售促

6、进①销售含有教育消费者的意思。②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。①广告宣传唤起需要。（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要彻底实施。③彻底地作教育训练。（a）对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解“推销第一”。3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，

7、使之进步并注重利润的提高。②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。②纪念性口号。创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。3促销活动的期限订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。（1）年度促销活动若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。（2）季节性的活动按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。（

8、1）月间活动按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。（2）旬月活动在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利用下旬或上旬比较理想。（3）周间活动当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。（4）特定日子的促销活动决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。（5）特定时间的促销方法从×时到×时限定时间的方法，决定上午9点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待方法，以商品种类区别计划。（6