借鉴优秀企业经验降低采购成本管理

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5、制造业发展方向应该是：高品质、低成本、合理利润。   格兰仕可以说是降低采购成本的高手：运用总成本领先战略，在保证产品品质的同时，不断降低成本（特别是采购成本，每年降低10%～15%），持续赚取合理利润，占据着全球微波炉市场50%的份额。在方法中，编者结合格兰仕的经验初步探讨一下企业应该如何降低采购成本。   一、采购部门：变成本中心为利润中心   原材料成本占格兰仕总成本的60%～70%，因此采购成本是格兰仕最重要的成本，也是每年降低成本的重点部门。   不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强

6、大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购入原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。为什么呢？想一想这个公式你就会明白：        收入一成本一利润   也就是说在收入不变的情况下，降低成本就意味着增加利润。所以我们完全有理由认为采购部门也是一个利润中心。   二、不断开发供货商，营造竞争局面   供货商的开发与管理应该是动态的。较理想的状态是采用鲶鱼效应，不断开发新的、更有威胁的供货商，让它像鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。   福特汽车发展供货商的方式是：先粗选，在众多供货商中根据其

7、硬件设施、技术力量、环境标准等指标，排除肯定不合格的一部分。通过粗选的企业可以参加福特采购的正式招标，中标者并不总是报价最低的，主要标准是报价的可行性。供货商中标后，按照福特的要求进行供货。每次招标，都经常有新面孔出现。   主要商品、材料的供货商应有3家以上，而且每年应至少再发展一家。   三、向供应商要利润   格兰仕总裁梁庆德认为，采购人员与对方谈判时最有效的一种武器是了解供应方的合理成本水平。为了培养采购人员的这种能力，格兰仕物资供应部把市场上各种同类产品都找来，分析最低多少成本能做出这个产品。对手电筒的一次分析给了

8、大家最深的印象，最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。   无独有偶，与沃尔玛打交道的供货商，大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定好销，恨的是沃尔玛对供货商的成本极为清楚，他们的利润率被压在一个较低的水平上。   四、与供货商共赢   与供货商合作，谋取共赢是有远见的企