关于本草农业市场推广工作思路

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1、关于本草农业市场推广工作思路一、对市场的初步认识社会经济的发展，收入的增加，是人们的生活水平得到了前所未有的提升，现代生活带來了方便，同时也带來了无穷的副作用，尤其饮食川的化学物质，对人体健康的损害也是前所未有。在近两年，食品安全事件层出不穷，消费者对餐桌上一日三餐的安全尤其重视。但普通消费者又限于经济方面的原因，对于高价位的冇机食品和蔬果的消费，还处于期望阶段。短期内，无法进入普通人家FI常的餐桌上。高成本和高价格是冇机食品和蔬果进入市场的主要障碍。但，我们也冇我们的优势和冇利条件：1、在食品和蔬果安全性方面，整体社会已经収得高度认同；2、现代各种疾病的主成，于FI常食丿IJ有化学成分的食品

2、和蔬果有极大的关系；3、社会收入的分化，使我们有了札I当一部分市场基础；4、前期的市场运作和现冇的市场基础，让我们对目标市场冇了一个清醒的认识。所以，现在是启机蔬果以及品牌进入和做人市场的有利时机，重要的是我们要做到扬长避短、长远规划、主动出击、纵横联合、短线操做、最大可能是兼顾短期效益和长远市场的培养相结合的发展战略。二：有机产品在市场推广中的思考：1、市场推广策略：中心思想：通过各种方式纽合，來解决“价格”偏高的问题。3/在整体市场宣传上，做到提升商品价值；b/在而向髙端的帀场推广上，进行打包推销（合零为整）的帀场推广策略；C/在面向终端的市场推广上，进行化整为零的市场推广策略。以我们现在

3、的市场定位和价格，要想短期内，实现在普通老百姓餐桌上的一口三餐，较为闲难，所以，在目前情况下，还是以高端收入人群为我们的主要的销售目标市场；并以中端收入人群为我们的发展目标市场；以及以低端收入人群为我们的潜在消费市场。其重点是建立我们的品牌「'健康、安全、高端、时尚”的前沿生活形象。2、要想完成和实现以上的市场运作，首先，我们必须做到让消费者相信“物有所值”，就要从以卜•儿个方面入手：a）清晰的站牌市场宣传定位；II的是：从心理上来解决产品的价值问题，引导消费者的思维。消费者的思维误区，也是我们在市场推广•I＞的困难所在。就是有机蔬果与普通蔬果在外观上儿乎没有什么区别，但价格却相差儿倍，从心里

4、上认为不值。这种想法，与收入多寡并没有太直接的关系。主耍是是思想观念和心里认识上的问题。所以，解决好这个问题就成为我们的重屮之重。解决方法：虽然我们无法改变它们的外形，但我们可以从市场宣传定位上于普通蔬果进行区分，以提升它们的市场身份。如，普通蔬果在人们的认识中就是一种食物，没有太多的含义。而有机蔬果，我们现在把太多地把宣传重点放在，有机'两个字上，但它却无法给消费者带来太多的联想空间和食用它的必要性，却没冇真正回答消费者为什么要买的问题。比如说：“病从口入”这旬古语，这是我们每个屮国人都明白的道理。而现在的食物，留有太多的化学制剂，并产牛了太多的身体疾病和社会问题。再比如，我们现在宣传的主题

5、是'本草农业'，容易使人产生到中药和治病的联想中来。所以，如果我们从这个生活理念入手，准确地切入市场，我想市场宣传和推广效果会更加明显。因此，我们对市场的诉求和定位应该是这样的：其市场的小心诉求点是：“想预防疾病，就食##品牌的有机蔬果”这种健康的生活理念。宣传主题：和品牌有机蔬果健康安全更预防！！！**品牌冇机蔬果健康安全更防病！！！b）在市场的推广上：我们实行两个市场“相互协作、相互促进”的推广策略（高端目标客户和中端消费群体）。1、在向高端目标客户的推广中，以“休闲、商务、前沿的生活方式”为主要的销售诉求点。比如，我们可以设置这样的一个推广套餐：其推广主题是：“我的领主生活计划”推广内容

6、是：在我们的示范园里，你可以长期或短期的领有口己的一块菜园，平时一切由公司进行代管，你完全拥有自主权。闲时，你可以做一天农夫，放松自己；忙时，你可以把白己的牛意伙伴带到你的庄园，轻松完成你的签约；节假H时，你可以相约亲朋好友，公司员工，生意伙伴进行自由的采摘，即联络了感悄和友谊，又体现了吋尚的生活方式。在平常的日了里，又轻松实现了蔬果的安全性。这对现代都市人來说，把食用有机蔬果变成每一天中最简单的事，也是一件太难的事。套餐设置：1》以刀为单位进行设置。冃标对彖：有一定实力的老板阶层。2》以天为单位进行设置。目标对象：城市屮的有车一族和口领阶层。目的：休闲、健康、时尚的生活方式。2、在对中端的市

7、场推广中，我们发起“每星期要有一天无害进食日”的健康生活的倡议。推广主题为：“星期天，我们无害进食”推广目标：城市中的中高收入阶层。总结：在这些活动中，价格不再是她们关注的唯一目标了。而其他目标就显得重要了。从而实现从“点…■■线——面”的推广计划了。如果要把以上的想法，变成可用以操作的执行方案，述必须进行严格的前期市场调研，在此基础上，制定可行的执行方案。贺小强2011-11-30