采购价格谈判与采购绩效考核评估

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1、I["为客户创irf介值.涤帮助客户成功"釆购价格谈判与采购绩效考核评估课程背景："这边要costdown,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好”“采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，”计划变动大，紧急釆购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的釆购人员的困扰，作为釆购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的H趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：・如何通过供应市场的分析，建立

2、起供应商数据库及评估体系？・如何有效的分析和降低釆购成本？・如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？・如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？•如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一立不如卖的精！”《采购人员综合技能训练》将提高釆购从业人员的综合技能，使Z把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！培训目标：随着采购人员的经验增长，越來越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。当采

3、购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。课程大纲：釆购管理的发展•传统采购管理・全球统一-釆购管理・国产化采购・联合釆购战略・釆购的六大模块・采购的功能转化供应市场SupplyMarketing・供应的需求•确定供应群・如何进行供应市场调查•可以使用的工具•5ForceAnalysis五力分析模型・角色练习/案例分析•案例：某家电企业采购対中国电镀锌钢板供应帀场的调查分析供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度•精确确立供应商群・供应商能力评估・有效评估•可以使用的工具供应商选择注重供应商

4、的整体匹配度分析・可以使用的工具—标杆法-一水平测量法——SWOT・案例分析案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析供应商绩效评估・建立绩效考核标准・供应商绩效分析-一供应商质量管理-一如何制订供应商质量缺陷改善方案-一供应商交期管理-―为何供应商出现交期延谋？・为何进行供应商绩效评估？・如何奖励供应商・如何淘汰供应商・如何协助供应商改善・可以使用的工具采购成本管理•成本构成的财务分析・采购方的制造成本•供应商的制造成本・价格分析方法---ABC法则-一价格细分法・如何作到成本逐年降低？・如何在市场原材料涨价的情况下，保持

5、价格不变甚至降价?・案例分析案例：变压器供应商报价分析采购价格谈判・谈判的三个阶段和谈判步骤•釆购谈判的六项原则•谈判者的人性思考-一谈判人员的五种谈判风格及剖析-一个人谈判风格测试-一提问的艺术-一积极倾听的艺术-一解读丰富的人类肢体语言采购绩效评估・采购绩效评估方法・杜绝无效的釆购行为讲师介绍：王老师E.M.Lyon(underRhone-Alpesregion)MBA,优秀毕业生InternationalCertificates?&DiplomainPSCM(Purchasing&SupplyChainManageme

6、nt)

7、H：贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。工作经历：王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，対本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS,计算机等行业，有丰富的行业背景。擅长课程：谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。培训经验及培训风格：曾是阿尔卡特，飞利浦，徳尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业

8、管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而R还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要冇案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。