在大公司一定要先学会“做人”发布

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4、梁痊乞扼钾鞋悯衅媚酌曹勘蓉联汁在大公司一定要先学会“做人”发布人：圣才学习网发布日期：2010-09-1611:42共146人浏览[大][中][小]　　在大公司一定要先学会“做人”，不要认为有业绩就能万事无忧，尤其当你面对的是“小肚”领导。　　与领导关系不好是很多职业经理人离职的一大原因。不过，要是真遇到那种心胸狭窄、小肚鸡肠的上司，恐怕没个三头六臂，难以保全自己的美好前程。　　不要锋芒才是强人　　某国内通讯制造企业销售经理赵中刚　　2001年的时候，我加入了一家国内知名的手机制造企业，担任区域首席业务代表。那一年我只有24岁，在行业里也算是小字辈，不过这家企业的名气和我担任的职务，却绝对让我

5、成了别人眼红的对象。　　都说“小企业做事，大企业做人”，可那个时候却没有这么深的体会，更不了解大企业里面有着太多的“潜规则”。也许是因为自己的年龄缘故，刚进公司的那阵总是有一种想急于证明自己的心态，总想着自己做出业绩别人就没话可说了。　　凭借着在手机行当里的销售经验和人脉资源，加上那两年国产手机在市场上的崛起，我干得顺风顺水。2002年下半年，公司推出几款不错的新机型，虽然我所负责的区域并非是一线大城市，但连续有三、四个月的时间，我的团队销量在公司全国销售排行榜上总是能冲进三甲五强，一时风头无二。本以为能换来更多的掌声，谁知道得到的却是上司的责难。　　我的上司是个西安人，当时担任大区总监负责公

6、司西北西南市场。我进公司之后，他对我不冷不热，但倒也还很支持我的工作。不过，有一天他给我打电话很直接地说让我悠着点，不要太冒尖了。我有点纳闷，我的业绩好他应该高兴啊，再说一个大区经理不至于会嫉妒自己下属的业绩吧（公司有奖励规定，连续三个月超额完成任务会得到一大笔不菲的奖金）?当时，我就和他争论起来，并且在接下来的几个月时间，我和我的团队依然保持了强劲的势头。　　很快，公司总部有人开始找我谈话，询问我工作的情况，后来我才知道，是我的上司向公司反映说我独断专行，没有团队合作精神，并且“透支”经销商。这背后的原因，我也渐渐地了解了，之所以他要求我控制销量是因为一方面公司会根据区域良好的销售势头调高任

7、务量，而下面的销售团队为了不背更多的销售任务，大家都控制着自己的销量，而这种平衡却被我打破了；另一方面我和我的团队突出的业绩几乎在上司管辖的西南西北大区鹤立鸡群，而公司认为二线城市都能取得很好的业绩，那么其他一线城市就不应当表现低迷，所以认为上司在其他区域的销售督导工作不利。　　也许是年轻气盛，锋芒毕露，也许是因为当时上司的位置岌岌可危，我向公司直述了这些情况和我的一些看法。但正是我的“反咬一口”