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1、能在对本项目的推广方面,得到贵集团的选择,深感荣幸;我们本着今久传播实效主义的原则,没有过多的累赘市场数字,而是直接表达我们的观点与见地,请海涵.视野决定前途,姿态决定命运,胆魄决定结果世华国际中心市场引爆攻略客户方：北京城建集团提案方：今久传播(北京-事业1部)提案时间：2006年12月15日问题就是方向,问题就是答案对于本案而言，如何在竞争日趋激烈的区域市场中重新发现一个真正的自己(解决前期所积累下来的问题)重新塑造一个更有市场认同,更有市场印象的产品/观念，是本次推广的关键所在.短短几天来,对于项目,我们所发现的问题
2、(冒昧之处,请谅)产品物理层面立面整体感受,中规中矩,降低项目品质使用率偏低,加之50年产权使其可投资性降低短短几天来,对于项目,我们所发现的问题(冒昧之处,请谅)营销现场营造层面缺乏有效的销售导引,降低客户来访机率销售中心整体形象感不强,削弱项目的高品质内涵施工现场比较混乱,缺乏看房通道等必要的销售元素,销售员现场讲解缺乏系统性短短几天来,对于项目,我们所发现的问题(冒昧之处,请谅)外围推广层面“做CBD房东”，“45-62平米精装”……只是对项目产品的客观描述,缺乏提炼和拔升“建于CBD之上”对区域描述不清晰,产品定位
3、模糊,户外表现,诉求平淡,降低客群的关注度.结论:项目现阶段,市场整体认知不强,直接导致产品价值被低估地段和区域价值缺乏深度挖掘,直接影响客户购买信心区位价值整合整合区域商圈的地缘价值并最大化释放到世华国际中心竞争差异营建营建世华国际中心与其他项目的差异化竞争优势和市场区隔品牌概念构建构建城建地产品牌,助推项目营销.今久观点:今久对本项目的认识:重新认识商圈朝外商圈燕莎商圈本案CBD商圈概念：CBD/朝外/燕莎三大核心商圈构成共享三大核心商圈财富资源商圈的地理概念正在逐渐打破,一个更大规模的巨型商圈正在逐渐形成.三核商务圈
4、今久对本项目的认识:重新认识地段价值谷地:正是由于周遍商圈围合，使得本区域被忽略,被遗忘,但一旦被发现,所释放的能量巨大,投资回报率更是不言而喻商圈聚集效应:本案南有CBD，西有朝外，北有燕莎，东有未来的央视，三大商圈围合,地处CBD北门户.今久对本项目的认识:重新认识产品未来大商圈范围内的中心位置,地标级建筑本区域内超高性价比的高稀缺性产品商业,写字楼,公寓三种业态互为纽带,互补共享今久对本项目的认识:品牌在哪里城建品牌=世界地产500强=世界500强今久对本项目的认识:大商务圈的视野---三核商务圈地标产品的姿态---
5、CBD北门户商圈与产品的浓缩-三核商务体CBD北门户·三核商务体世界地产500强本项目入世的姿态-关于定位高度本项目入世的姿态高,一定要高!一定要由产品力拔升到世界观,价值观;以鲜明的视角与市场沟通,以相同的姿态与客户沟通本项目入世的姿态整合后的商圈价值—这是一个共享的世界整合后的产品价值—这是一个共享的资源互补的巨大平台本项目入世的手段---内场宗旨:无处不在的营销,无时无刻的营销增加导引系统建立完善的的销售说辞修改工地围档完善销售道具本项目入世的手段---外围宗旨:姿态高,概念单纯,易记忆,引起公众话题讨论除了物理层面
6、CBD北门户/三核商务体,我们认为——本案还必须从精神层面赋予项目一个色香味俱全的形象载体，给市场及客户一个鲜明的形象记忆点，以全面提升项目的形象高度。如果用更形象地话说——有利可图的。有甜头的。可分享的。糖果我们完全有理由可把商圈比喻为“大糖罐”，因为它们是甜的，有利益可图的。可分享的。显然本案是其中一枚最诱人的“糖果”。2007年的春天里,我们将对着市场发出,这样的声音:世界地产500强:”这是你们的糖果，尽情享用吧！”2007年的春天里,世华用这样的方式出击了:世华用这样的方式保持着市场的高关注度:报纸上会出现这样的
7、几篇报广,当然它是关于世华的……世界地产500强说：打开糖纸，看见更多……这是你们的糖果，请尽情享用。报纸上会出现这样的几篇报广,当然它是关于世华的……世界地产500强说：在我们看来，世界就是一个大糖罐，你永远不知道下一个是什么滋味，但总有甜头可尝。这是你们的糖果，请尽情享用。报纸上会出现这样的几篇报广,当然它是关于世华的……世界地产500强说：很明显，有些人在挑选一种自己喜欢的口味上存在一定的障碍……来一枚糖豆,还是来一盒糖果这是你们的糖果，请尽情享用。设计国际化的网站越来越被客户所重视了……设计国际化的网站越来越被客户
8、所重视了……设计国际化的网站越来越被客户所重视了……今久对楼书的一点建议……今久对楼书的一点建议……今久对楼书的一点建议……今久对其他销售道具的调整……今久对其他销售道具的调整……今久对其他销售道具的调整……今久对其他销售道具的调整……今久对其他销售道具的调整……今久对其他销售道具的调整……推广目的：快
