小天鹅新品策划书

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1、小天鹅新品上市策划案—i—.刖s小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的牛产全口动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，超国际标准、平世界纪录。1995年，小天鹅获IS09001国际质量认证，脐身世界级供应商行列。小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全口动洗衣机已连续9年在国内销售笫一，市场占有率保持在40%以上。特别是1995年1一7月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台,市场占有率超过52%,深得消费者

2、的欢迎。随着竞争力加剧，去年的业绩明显下滑，有些经销商衣示不满，有一些不做了。为重新占领市场，生产全自动高质量的洗衣机。目标地区：70*60%50%40%0%讪东省cm安时辽丹■庆帀如刖白区31省frm5?70%31TOt58O»150M1.30*0T0M070X00%030%-——•一——S32OX3370%T00«210%130%010%1001080%020%30*2W10X主要以成都、重庆、贵阳和昆明，然后以这四个大城市的交通的优势向各个方向散播。比如：德阳、绵阳、遂宁、南充、广安、内江、雅安、乐山、遵义、安顺、六盘水、曲靖、玉

3、溪等等这些二线城市。素有休闲之都美称的成都，就商业能力来说，无疑成都领先，这个无论是现在的重庆、武汉、西女不能比的。成都的环境确实很好。冇天俯Z称也配得上。论地理位置，成都的区域位宜不如有长江Z上的重庆武汉，更不用说铁路交通枢纽郑州，但是成都的双流机场确实是全西部最大最好的机场，这个也弥补了地面交通的不足。西部地区发展最快的人城市，也是中国城市建设最快的城市。十年直辖，简直是座E机的发展速度。就市区的发展而言，和十年前的上海一模一样。在今年来的'西部大开发'就国家重视程度來讲，重庆无疑占了便宜。贵为直辖市的重庆，是这几年的发展速度最快的

4、城市这个和国家的0税收和大力的扶持有着密不町分的联系。所以这个城市也是我们耍把握的城市。贵阳相对西南地区来说，是最人的铁路枢纽编组站。所以具有优越的地理位子。和同样旅游也比较发达的昆明来比较，起商业也在随着旅游业的发展在发展，但昆明无疑比贵阳做得更好。我们会在这四个省会和直辖市开设分公司。人员制定：1个总经理3个财务人员6个销售人员。绵阳市阳市/成都诊旗旦治仲1°雅安市O宜詐，乐山市內江市▼Ja南充市O。遼宁市0广安市Q泸州市达州市&心百凉山齐族口治州第枝花市昭通市毕节地区六盘水币遵义市0kD治州。曲習市I昆習內n河池市百生市针对200

5、6年度夏季的成都市场，洗衣机销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者相对减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，为9月份市场高涨积攒力量。竞争状况:主要竞争对手有「荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。竞争方式各有所长：金羚推出8年保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得IS09001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等

6、服务承诺作为广告诉求和服务特色。市场分析:近儿年來，中国的洗衣机市场一直处于一个相对平稳的发展状态，销最稳步增长、价格战较少出现、消费档次逐步提升、品牌格局变化不大。与空调和冰箱行业相比，洗衣机市场无疑平静许多。但在这平静的市场中，也蕴含着许多变革因索。2010年上半年，洗衣机山场呈现了多年來少见的高速增长局而，与此同吋，行业变革因素也愈加淸晰，并逐渐作用于现在的洗衣机市场。一：挣脱经济危机的羁绊，2010年上半年洗衣机市场高速增长国内洗衣机市场规模走势琴皆毎（万台）礎緘（亿元）O寧售哥同比姓圮O寧售卷同也昭3000]250020001

7、5001000500o!35%2006年2007年2008年2009年2010^1-5^从图中，我们不难看出，在2008年后洗衣机的币场在不断的高速增长，为了抢占市场，我们应该积极把握先机。二、行业内部变革加剧市场高速增长的同时，行业变化也愈加的明显。以消费升级、产品需求扩大为外部拉力,以企业间内部整介、金业问醇弈为内力，两股力量为中国洗衣机行业的变革注入了强大的动力。1滚筒洗衣机加快普及步伐。国内洗衣机市场产品结构变化趋势（零售駅）100%•滄筒14.3%15.9%197%23.2%100%14.3%15.9%197%80%60%40

8、%20%2006年80%60%40%20%567%290%580%589%584%13波伦290%ISS%2007年201%2010年1・5月2C1%氏久以来，在我国消费者的心目中滚筒洗衣机一向是高端产品的