卷烟品牌基本知识

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1、本节核心观点摘录：-卷烟品牌营销的主要内容包括创造品牌产品、构建品牌资产、传播品牌价值；-工商协同营销是进行卷烟品牌培育与传播的有效保证；-品牌的发展会直接推动销量的激增；-造就成功的卷烟品牌要了解消费者需求，准确进行品牌定位，工商协同开展工作。一、卷烟品牌营销的意义(一)中国卷烟品牌发展历程从行业发展的历程来看，中国卷烟品牌发展经历了三个阶段。第一阶段突出“两个扶持”。中国烟草商业系统营销人员培训丛书卷烟《品牌营销》修订稿2001年，国家局公布红金龙、红塔山、五一、石狮、中南海、红金龙、利群、玉溪、黄果树等36个名优卷烟目录，拉开了行业实施品牌战略的序幕；第二阶段突

2、出“品牌整合”，国家局印发百牌号目录，有力促进了品牌整合；第三阶段突出“两个培育”，国家局出台中国卷烟品牌发展纲要，制订了全国性重点骨干品牌评价体系并公布了前20名全国性重点骨干品牌评价结果，标志着行业真正进入了有序竞争的品牌发展时期。2003年，实施了工商企业分离，一定程度上解决了体制障碍，理顺了产权关系。2007年开始把品牌战略提升为行业发展战略的核心，通过名优烟、百牌号、定向整合、全国性重点骨干品牌去加以一步步推进。期间穿插有流通领域的“订单供货”、“电子商务”、“工商协同”等变革，都强调以品牌为核心，以品牌为导向。尤其是2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式

3、卷烟”这一新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向。“中式卷烟”是指能够满足中国卷烟消费者当前和潜在的消费需求、具有独特香气风格和口味特征、具有核心技术的卷烟。主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。从烟叶原料、加香加料、卷烟工艺和烟草文化等四个要素上构筑“中式卷烟”。“中式卷烟”发展战略重点是培育“中式卷烟”代表品牌。以中华、黄鹤楼、红塔山、芙蓉王等品牌为代表的“中式卷烟”品牌不仅代表着一种类型、一种品质、一种风格、一种文化、一种管理，更代表着一种理念。不仅要培育体现企业技术、管理和文化的独特个性特质，还要构建展现中国烟草行业的历史与发

4、展的共性内涵。小贴士：中式卷烟类型卷烟类型主要分为烤烟型、混合型、晒烟型、香料型、其他型。烤烟型卷烟起源于英国，又称为英式卷烟，其配方特点是全部或者绝大部分使用烤烟原料，烟丝为橙黄色，卷烟烟气具有典型的烤烟香味；混合型起源于美国，又称为美式烟，其配方由烤烟、晒烟、晾烟等烟叶混合组成，其特点是香气浓郁、烟味醇厚，烟丝颜色呈棕红色；晒烟型又称为法式卷烟，它以深颜色的晾烟和晒烟味主要原料，该类型卷烟的烟味浓醇、劲头大，烟丝颜色味红棕褐色；香料型以晒烟中的香料烟叶为原料制作的一种卷烟，卷烟烟气中有突出的树脂香味；其他型包括薄荷型、丁香型、药物型等其他不同种类型卷烟。中式卷烟主

5、要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。中式烤烟型卷烟是以中国烤烟烟叶为主体原料，适应中国广大消费者吸食需求习惯。中式混合型卷烟是以国内烤烟及白肋烟、香料烟等晾晒烟叶配方制成，其香气风格和吸味特征也有别于美式和日式等混合型卷烟，是适应中国部分消费者需求习惯的混合型卷烟。小贴士：民族卷烟工业发展史我国民族卷烟工业一百多年的发展历史，按发展性质来看，可以划分为解放前、上世纪中国烟草商业系统营销人员培训丛书卷烟《品牌营销》修订稿50年代至70年代末、上世纪80年代至2000年、2001年至今四个阶段。解放前，我国民族卷烟工业处于起步阶段。外国烟草公司垄断了产、供、销环节，我国

6、民族卷烟工业在夹缝中生存，生产技术比较落后，大部分制造工艺由手工完成。上世纪50年代至70年代末，我国民族卷烟工业处于调整、确立阶段，特征是规模发展。解放后，外国烟草公司撤出中国，通过公私合营，没收官僚资本，我国民族卷烟工业开始确立主导地位，国产烟叶得到了快速发展。上世纪80年代至2000年，我国民族卷烟工业处于快速发展阶段，烟草专卖制度确立，中国烟草总公司成立。在进行大规模的技术改造之后，卷烟产品的质量得到了质的提升。2001年至今，我国民族卷烟工业处于提升阶段，特征是品牌与效益并重。为应对国际化竞争，烟草行业实施“大企业，大品牌，大市场”战略，卷烟工业进行了大规模

7、联合重组，企业法人数量锐减，品牌集中度极大提高，“两个10多个”雏形渐成。同时，生产制造控制过程进入数字化、智能化时代，中式卷烟进入品牌发展、品类制胜、效益提升时期。通过这些我们看到，我国民族卷烟工业在百余年来的发展历史中，技术进步、风格确立、品牌发展都经历了从原始到现代、从低级到高级的过程。(二)新形势下面临的新挑战从行业整体来看，面对着烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争等新挑战，卷烟企业和品牌在社会公众中的开放程度、透明程度将日趋提升，形象要求、素质要求、规范要求、和谐要求将越来越高。从行业品牌发展来看，也存在着一些突出问题：一是全国性重点骨