屈臣氏促销案例剖析促销招数层出不穷

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1、屈臣氏促销案例剖析促销招数层出不穷btsonsH高臣运J•••-•1/—•・・・■丿能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝'‘后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近乂出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一•族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈與秸神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次乂一次的促销活动

2、。屈臣氏层出不穷的促销招数介绍：招数1:超值换购在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，对以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。招数2：独家优惠这是屈臣氏经常使用的一•种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。招数3：买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。招数4：加量不加价这一招主要是针对屈臣氏的自有

3、品牌产品，经常会推出加童不加价的包装，川鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。招数5：优惠券屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到儿十元都有。招数6：套装优惠屈臣氏经常会向牛产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资牛堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者咂一支

4、，促销力度很大。招数7：震撼低价屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以1F•常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。招数8：剪角优惠券在指定促销期内，一次性购物满60元（或者I00元），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者10元）使川，相当于额外再获得九折优惠。招数9：购某个系列产品满88元送赠品例如购护获产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。招数10：购物2件，额外9折优惠购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支耍60元买2支的话，就

5、一共收108元。招数11：赠送礼品屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商木身提供的礼品促销活动，另外一•种是屈臣氏口己举行•的促销活动，如赠送口有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。招数12：VIP会员卡屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扌II商品，低至额外8折，每次消费有积分。招数13：感谢日最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推岀系列重磅特价商品，单价商

6、品低价幅度在10元以上。招数14：销售比赛“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别丿占铺（屈臣氏的丿占铺根据而积、地点等因素分为A、B、C三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在询三名的丿占铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。以上列举了一些屈臣氏经常使用的促销招数，其他细节笔者就不一一细说了。屈臣氏促销活动复杂的门店操作流程带领店铺员工执行一次促销活动，对丁-的一个经验丰富的店铺经理來说，也许并不难，但是对丁•一个新手，简直是一件非常复杂的

7、工程。每期促销活动举办之前，总部采购部提前给各分店发送《促销手册》，告诉店铺下期促销主题，促销时间、促销的内容，有那些促销工具、物料，发送时间，促销规则、注意事项，怎样布置卖场、陈列商品，内容非常多，而店铺的所有员工要仔细读看《促销手册》，特别是管理人员，按照上面的指引，做好订货等促销准备，而总部要做好配货、定制促销物料的工作，新式的促销活动还要陈列样板店，组织分店管理人员参观、讲解注意事项，以保证促销活动能按要求执行到位。在促销活动开始前，仓库也会按《促销手册》给各分店配送商品，店铺检查商品、赠品、物料的到货情况，没有到货的要及时通知采购部门。在促销

8、活动开始前一夭晚上，员工要对店铺进行全面调整，陈列促销商品、赠品、更换促销宣传画、POP、更换