国际贸易实务__精选重点

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1、第三章交易磋商的一般程序：邀请发盘，发盘，还盘，接受还盘P47（重点、熟悉、仔细看）接受的内容耍与发盘的内容相符P52（案例）实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？X5（P54）①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议②买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力③合同必须以双方互惠、有偿为原则④合同的标的和内容必须合法⑤合同的形式必须符合法律规定的要求第四早《1932年华沙-牛津规则》全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的

2、方式等（P67）《1990年美i国对贸易定义修订本》，该定义把FOB乂分为六中类型，其中只有笫五种，即指定的装运港船上交货（FOBVessel）才同《2000通则》中FOB的含义大体相同P68CPT和CFR的比较P83按CPT与CFR术语成交的合同都为装运合同，卖方只需保证按时交货，无须保证按时到货。卖方都耍订立运输合同并承担运费。其风险都是以交货义务的完成未转移的。CPT与CFR的主要区别在于适用的运输方式不同。交货地点和风险划分的界限也不同。CPT适用于各种运输方式，风险划分以货交承接人是为界；CFR仅适

3、用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。CFR术语仅适用于海运或内河运输，如当事各方无意以越过船舷为界交货，则应使用CPT术语（P76）买方承担风险最小卖方承担风险最小EXW（P85）贸易术语按《2000通则》的划分义务/风险划分（P71、P94）第五章（计算，类似课木实例）FOB、CFR、CIF这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输（P101）FOB价二进货成本价+国内费用+净利润CFR价二进货成本价+国内费用+净利润+国外费用CIF价二进货成本价+国內费用+净利润+国外费用+国外保险费FCA、C

4、PT、C1P这三种贸易术语适用于任何运输方式，包括国际多式联运（P101）FCA价二进货成本价+国内费用+净利润CPT价二进货成木价+国内费用+净利润+国外费用C1P价二进货成本价+国内费用+净利润+国外费用+国外保险费佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬P107折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠P109出口商品盈亏率是指岀口商品盈亏额与出口总成本的比率出口商品换汇成本（出口商品换汇率），是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出多少人民币换汇1美

5、元P110出口创汇率（外汇增值率），是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率Pill第八早表示品质的方法，以实物表示商品品质，凭样品买卖的几种方式：凭卖样品买卖、凭买样品买卖、凭对等样品买卖（P120）品质公差是指工业制成品由于科技水品或生产水平所限制而产生的公认的误差。P123品质机动幅度是指在某些初级产品的交易中，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订的一定的品质允许幅度。毛重是商品木身的重虽加包装重虽。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合

6、的计重P127净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量（皮重），即净重等于毛重减去皮重。但是有些商詁因包装本身不便分别计量（如卷筒白报纸），或因包装材料与商貼价格差不多（如饲料等价值较低的农副产品），采用以毛重当做净重计价的方法，即习惯上称为“以毛作净”在交易数量前加上“约”字P129如果合同中采用信用证支付方式，根据《跟单信用证统一惯例》，在交易数最或单价前加上“约”字，允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度目前得到国际公认用于产品包装的条形码主要有两种（P133）UPC条形码是由美国和加拿人

7、共同组织的“统一编码委员会”选定以IBM告诉提出的Dalta-Distance为基础而通过的。UPC码作为美国、加拿大产品统一的标，忐符号。EAN条形码是欧共体的“欧洲物品编码协会”吸取了UPC的经验而确立的物品标志符号。迄今为止，使川EAN条形码的该协会成员国已有数十个，除欧洲外，亚洲许多国家也使丿IJ此码第七章班轮运输乂称定期船运输，指船舶按照预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费的运输班轮运输的特点A船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口來往运输，并

8、按相对固定的运费率收取运费，因此，它具有“四固定”的基本特点。B由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费C船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。总Z,班轮承运货物的品种、数量相对比较灵活，货运虽比较冇保证，而H—般在班轮码头仓库交接货物，故为货主提供了较便利和良好的服务班轮运输的计收标准（P149）③按毛重或体积计收，山船公司