销售人员培训提纲

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1、销售人员培训提纲郑丹、王娜、毛利军1、发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹2、国税进项销项涉税的计算------王娜3、发票丢失如何处理-----王娜4、汇票的种类、开具、收、花----王娜5、工程开票事宜------毛利军6、滞留票-------郑丹7、以辽宁田园为例讲解倒款的方法-----郑丹发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹（一）国税地税的区别。国税与地税，是指国家税务局系统和地方税务局系统，一般是指税务机关，而不是针对税种而言的。国家税务局系统由国家税务总局垂直领导；省级地方税务局受省级人民政府和国家税务总局双重领导，省级以下地方税务局系统由

2、省级地方税务机关垂直领导，一般是分开办公的。发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹（二）我国现行税种。按照其性质和作用大致可以分为以下几类类：1.流转税类。包括增值税、消费税和营业税3种税。这些税种通常是在生产、流通或者服务中，按照纳税人取得的销售收入或者营业收入征收的。2.所得税类。包括企业所得税（适用于国有企业、集体企业、私营企业、联营企业、股份制企业等各类内资企业）、外商投资企业和外国企业所得税、个人所得税3种税。这些税种是按照生产、经营者取得的利润或者个人取得的收入征收的。3.资源税类。包括资源税和城镇土地使用税2种税。这些税种是对从事资源开发或者使用城镇

3、土地者征收的，可以体现国有资源的有偿使用，并对纳税人取得的资源级差收入进行调节。4.特定目的税类。包括城市维护建设税、耕地占用税、固定资产投资方向调节税和土地增值税4种税。这些税种是为了达到特定的目的，对特定对象进行调节而设置的。5.财产税类。包括房产税、城市房地产税和遗产税（尚未立法开征）3种税。6.行为税类。包括车船使用税、车船使用牌照税、印花税、契税、证券交易税（尚未立法开征）、屠宰税和筵席税7种税。这些税种是对特定的行为征收的。7.关税。这种税是对进出中国国境的货物、物品征收的。发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹发票的种类与区别（国税、地税）-----

4、-郑丹引申话题：市面上量贩式KYV避税的依据。发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹2、城建税按缴纳的营业税7%缴纳；3、教育费附加按缴纳的营业税4%缴纳；4、文化事业建设费，娱乐广告业加收，3%5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）；发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹6、城镇土地使用税按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）；7、房产税8、车船税按车辆缴纳9、企业所得税（随主税）10、契税发票的种类

5、与区别（国税、地税）------郑丹11、土地增值税12、耕地占用税13、烟叶税14、资源税（除海洋石油企业）15、发放工资代扣代缴个人所得税(不包括储蓄存款个人所得税)。16、代收的河道费、残疾人保证金、社保费（基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费和生育保险费等五个险种）暂停的：筵席税、屠宰税、奖金税、固定资产方向调节税、农业税发票的种类与区别（国税、地税）------郑丹（四）国税局收哪些税：增值税，消费税，车辆购置税，铁道部门、各银行总行、各保险总公司集中缴纳的营业税、所得税、中央企业缴纳的所得税，中央与地方所属企业、事业单位组成的联营企业、股份制

6、企业缴纳的所得税，地方银行、非银行金融企业缴纳的所得税证券交易税（开征之前为对证券交易征收的印花税），个人所得税中对储蓄存款利息所得征收的部分，海洋石油企业缴纳的所得税、资源税，燃油税关税—海关国税进项销项涉税的计算税金的计算例：采购钢材100吨，金额300000元（含税），销售100吨，金额350000元（含税），均已开具增值税专用发票。车费招待费10000元。增值税：进项税=300000-300000/1.17=43589.74元销项税=350000-350000/1.17=50854.70元应纳增值税=50854.7-43589.74=7264.96元可以说增值税是

7、就货物增值额的部分纳税（50000/1.17）*0.17=7264.96元所得税：（350000-300000-10000）*25%=10000元所得税是就企业的收入扣除成本及税法范围内的费用，按照所得税率计算的。发汇票的种类、开具、收、花票丢失如何处理什么是商业承兑汇票？商业承兑汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据，由银行以外的付款人承兑的即为商业承兑汇票。商业承兑汇票既可由收款人出票，付款人承兑，也可由付款人出票并承兑。商业承兑汇票业务仅限于人民币，汇票的付款期限最长不超过