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1、市场及销售人员培训计划提纲一基本要求二业务要求1基础知识培训（1）档案基础知识档案的含义档案的发展档案的应用档案载体的发展历史档案保存方面的知识（2）缩微技术方面的知识培训缩微的产生及其发展历程国际国内国际国内的现状描述（3）相关机构的了解：职能、规模、缩微设备的保有状况国际国内（国家档案局、省市级档案局）国家档案局科学技术研究所的了解(4)COM机含义的了解了解COM机的工作原理、基本构成、工作流程，质量评价（5）档案信息化（数据化）CIM的相关知识ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Impro
2、vestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember含义、相关设备的功能及用途、（6）CIM/COM的相关设备厂商的了解国际厂商国内厂商地位了解国际厂商中国境内的销售渠道了解（7）COM的应用方向档案馆、图书馆、设计院、银行、医院、市政、公安、法院等等。（8）2爱安特公司的
3、机构组成、业务方向、业务重点、发展规划、发展远景3重点知识深入的学习和严格培训（1）爱安特COM机的工作原理，结构，优缺点（必要时，可请技术人员授课）（2）爱安特COM机的实体剖析，加深印象（3）爱安特COM机的实际操作和体验4深入学习相关法律/法规/规范、透彻理解（1）档案法（2）数字档案信息输出到16/35MM卷式黑白胶片上的规定(3)熟练知晓相关专业术语的定义（4）熟练知晓缩微信息的编排规定5COM机目前的市场状况了解ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",r
4、eferspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember目的:达到对COM机目前的国内销售情况的宏观了解。6工作课件的习作和要求（1）独立制作相关工作内容的PPT文件（2）独立讲解能力的训练（5人以上听讲）要求:专业内容熟练、深刻，语言表达流利、重点内容突出。（配合课件，使用投影仪）（3）宣传材料的设计制
5、作设定某一项目或者议题，要求能够书写出文案，并将文案简单设计制作出宣传成品。（极少量试验品）（4）7了解政府采购的流程和要求。学习制作一份投标标书，体会标书的书写和著作的技巧。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadm
6、issionprocedure,topreventthePartymemberofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember
