连锁零售企业战略扩张方式的对比及选择

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1、一、引言（一）问题的提出从零售业近白年的发展史看，零售业发展的一个重要动因是实现规模经济、降低流通成木，因而零售企业进行规模扩张是必然的；从竞争的角度看，规模大小是零售企业竞争能力的重要组成部分，当前零售业的竞争很大程度上受到规模的影响。因而近几十年來，国际上出现了多个零售巨头，沃尔玛一跃成为世界五rf强企业z首。从中国零售企业的发展状况看，规模扩张是中国零售企业的必然选择。从20IU：纪90年代开始，国际零售冃头就开始纷纷进入屮国市场，随着2004年屮国入世过渡期的结束，屮国零售市场彻底开放，屮国零售企业越来越多地受到国际零售

2、巨头的冲击，而屮国企业的最大劣势在于规模化、组织化程度低。因此国内企业纷纷开始规模扩张、行业整合，比如TT联集团的成立、国美和永乐的合并、大量企业的跨区域扩张等。但是规模扩张中存在多利「风险，不同的扩张方式也有不同的适用条件，因此选择适合的扩张方式、控制扩张的风险就值得企业重点关注。（二）国内外研究现状国内外学者对于零售企业扩张的研究成果较多，主要有以下方血的研究：（1）零售扩张理论；（2）零售扩张规模；（3）扩张模式类型；（4）扩张策略。在分析国内零售企业扩张策略的研究方面，具有代表性的有：（1）郎咸平（2006）等对国内连锁

3、零售业的战略思维及发展模式进行了系统的研究；（2）方惠（2006）在其博士论文中详细阐述中国零售企业的扩张模式及其风险；（3）汪旭晖（2005）对外资零售企业在中国市场的扩张状况进行了实证研究。本文主要探讨零售企业的战略扩张方式的选择与实施策略，对各种扩张方式的内涵及优劣势进行对比，并分析扩张方式的影响因素及实施策略，并结合屮国国内主要代表性连锁零售企业的实际案例进行说明。二、零售企业战略扩张方式的类型与比较零售企业的战略扩张方式主要指零售企业进入市场的方式，通常包括直营、并购、特许经营、联盟或口由连锁、管理输出等方式。（1）直

4、营。零售企业利用自有资金及自身资源，通过购建新的分公司或子公司来实现经营规模的扩大，就叫直营式扩张。直营式扩张还可分为口主新建分店和租用式直营扩张，口主新建分店包括购买土地使用权、建造和装修购物场所、置办必要的经营设备和设施、派遣管理人才和招聘员工等；后者是租用所在地物业业主房产，将其改建为分店，除不拥有房屋产权外，本企业拥冇绝对经营权。这种方式是零售企业扩张的主要方式，任何零售企业扩张中都必须要或多或少的采取这种方式，以保证企业对店铺的控制力。（2）并购。零售企业通过资本运作方式来实现规模扩张、为了获得其他企业的控制权而进行产

5、权交易活动即为并购扩张。近年来零售业的并购事件越来越多，并购成为零售企业重要的扩张方式。2006年国美和永乐的并购就采用了资产收购+股票收购的方式。（3）特许经营。特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许对其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。1997年成立的上海联华快客便利有限公司，就是山联华超市股份有限公司全额投资并管理的特许加盟式连锁公司，该公司II前在上海地区加盟连锁店已发展到数

6、白家，产生了明显的规模优势。（4）联盟与自由连锁。相同或相近的不同零售企业之间为了扩人经营规模，获得市场竞争优势，共同结成某种形式的战略联盟，如采购联盟、价格联盟、服务联盟、促销联盟等，-般以采购联盟较为常见。联盟各方资产所有权不变，联盟内各企业之间内在的约束具有一定弹性，这种联盟乂被称为自由联盟。如果加入联盟的金业是为了连锁扩张，则这种联盟就被称为自山连锁。另外零售企业与其他企业通过资金或资产入股方式来组建新的股份制式零售企业，最终实现经营规模扩张，也是联盟的一种表现。在新成立的股份制零售企业中，入股各方所占股份比例可经谈判或

7、协商予以确定。（5）管理输出。管理输出是指外部管理咨询团队接管某委托金业的部分或全部经营管理权,企业所有权和产权性质不变，该管理咨询团队按照与委托企业确定的协议条件行使经营管理权，并完成双方协议屮确定的委托期间的经营管理口标。该外部管理咨询团队因输出了人力、智力和管理，以及使用了企业的声袴和资质等无形资木而从委托方处获得收益。另外零售企业扩张除了可以进行横向扩张，还可以向产业链的上游下游进行扩张，实现纵向一体化。纵向一体化包括后向一体化与前向一体化，另外还包括流通职能的内部化，比如仓储、运输、流通加工等。三、国内连锁零售企业战略

8、扩张方式的对比分析根据2007年中国连锁百强的名单，从中按照不同业态类型共选出八家企业作为研究对象来进行对比分析。待研究的对象的基木情况见（表二）:（一）专业店扩张方式对比：国美与苏宁（1）国美的扩张国美在战略扩张方式上主要采取的是开设直营丿占和并购结合的方式，