分析商品结构

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1、童装一部分析商品结构存在的问题及解决思路一、童装五：定位：3・15岁男童经营三大品类：上衣裤子套装，主导品类：上衣类，销售占比：73%o辅助品类：裤了，销售占比：16%套装，销售占比:ll%o存在的问题是：1、年龄段衔接不够好，各个品类中组合不够合理：(1)上衣梭织外套类缺少中小童款式，中大童款式较多且雷同款较多。(2)裤子缺吋尚中大童，且柜组款式颜色不够亮丽。(3)套装针织面料缺中大童。2、裤了中大童价位段较低。3、整体屮大童年龄段缺少时尚份额，时尚款式不多。解决思路：1、下周出差做好市场考察马上引进屮小童梭织上衣，屮大童裤子，已亮色为主

2、。(已解决)2、中大童已进行分析，将雷同款式进行调回。3、套装市场现份额不多，丰富针织上衣和针织裤，柜组采取上衣搭裤子的方案来满足顾客的需求，搭配陈列。4、提高中大童的价位，最低价位在60多，最高价位不限，主导价位在75・98之间。5、深入考察市场，丰富中大童时尚款式。结合市场推出时间积极引进。二、童装九：定位：3・15岁男童经营三大品类：上衣裤子套装，主导品类：上衣类，销售占比：48%O辅助品类：裤了，销售占比：28%套装，销售占比:24%o心在的问题：1、年龄段衔接不好，商品组合不完整。(1)上衣夹克类缺中小童，中大童款式较多。(2)套

3、装缺中小童。2、整体柜组缺少亮色东西，缺少吋尚风格，大众休闲较多。3、裤子款式不多，各个风格不够系列。解决思路：1、下次出差已丰富中小童夹克，月.调回中大童款式。2、套装己丰富中小童款式。3、结合市场推出亮色系，柜组以亮色为主，丰富各个年龄段的亮色，回来做了重点陈列。4、分析柜组裤了组合款式，制定进货计划，丰富7・8款裤了，并结合陈列面积引进3・4款时尚款式陈列形彖。结合市场推出的品类，继续丰富时尚款式，并做好调整。三、童装六、童装七：定位：3・15岁女童：经营品类是：上衣裤子裙子套装。主导均是上衣类。存在的共性问题是：1、整体柜组时尚氛围

4、不好，时尚款式不多，缺少屮大童款式。2、裤子颜色不够亮丽，和今年市场推出的亮色系列不相符。3、打底裤吋尚亮丽款式较少，价位段较低。4、套装类年龄段衔接不好。解决思路：1、深入市场考察，不要依赖老的供应商，现市场换季的多以小的广州的时尚供应商，多让主任开发新的供应商，多去尝试，去组货。2、多去分店进行考察，去看人家的商品组合，去学习思路，做好借鉴。3、多去女装市场看看，今年的流行趋势了解动态。4、多学习供应商的陈列，做好借鉴。5、裤了多以时尚休闲为主，今年流行红黄绿色，做好款式和颜色的搭配。6、套装类多以南韩套为主，各柜组款式不必太多，在4・

5、6款上就行，以屮小童为主，价位在80元左右。7、打底裤和裤子一样以亮色为主，现在市场多是单层的，价位不高，深入市场提升40・60间的价位。8、结合市场换季，针对柜组出现的问题，下次出斧马上解决。四、童装十二：定位是3・15岁女仔童，经营品类是：上衣、裤子、短裙。存在的问题是：1、上衣类特价的T恤消化的不好，员工不够重视。2、春款的牛仔裤价位段较集中，衔接不好。3、打底裤款式较少，缺少亮色。解决思路：1、T恤己和员工做好分享，重点消化和陈列。2、缩掉雷同牛仔裤，去市场考察今年亮色牛仔，并丰富价位段，最低在60元，最高不限，主导价位在75-10

6、0之间。3、丰富打底裤款式，提高价位段。4、培训主任思路，多结合市场引进商品，要有深入考察市场的意识。五、童装八定位是3・15岁男仔童经营品类是：上衣裤子羽绒服，主导是上衣存在的问题：1、上衣中毛衣品类中大童款式较多，库存质量不好，且风格较杂不系列。2、中大童裤了款式较多，时尚款式较少，高价位引导没有。解决思路：1、调整毛衣款式，对于代销的不动的款式及吋调回，对于零散库存进行主推和降价消化，在下次出差时引进3-4款，补充大童时尚风格，让主任不耍有等靠心理，更不能依赖于代销。2、中大童的裤子动感童年的予以调冋1款，九俊的予以调冋3款，引进时尚

7、款式2・3款，并以今年亮色牛仔为主，结合市场屮小童推出款式及风格较多，可做好侧重点，扩大中小童面积有意缩中大童面积，结合顾客需求做好调整。3、提升价位段，由于前期高价位供应商没到新款，下次出差去考察引进燕了裤行家的款式，3・4款，丰富价位段，并做好高价位的引导。六、童装十：定位1・5岁小男童经营品类：上衣裤子套装内衣存在问题：1、上衣外套类缺少时尚亮色系列，颜色太暗款式较成熟。2、毛衣类价位段衔接不好，直接从29过渡到50多，缺少中间好卖的价位。3、裤子款式较多，月.陈列较乱。4、套装款式较多，无可爱和卡通版，且无亮色。解决思路：1、与主任

8、分析，锁定小澄童和蝌蚪王子两个品牌的亮色外套，下次出差马上丰富。2、毛衣去市场找，丰富价位段，以35-45为主。3、裤子対于低价位35元以下的进行缩款，并对35元的只保留两个风格