婴儿奶粉行业分析

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1、婴儿奶粉行业分析一、婴儿奶粉行业背景：1、婴儿奶粉行业是国家重点扶植的产业，在产业政策上有一定的保护和支持。1997年12月15日政府制定《中国营养改善行动计划》，婴儿奶粉成重点发展对象。产业政策上，从贷款、税收、立项、引进外资等方面政策支持和倾斜，甚至投资重点。2、我国有丰富的天然资源：*大西北有未受污染的天然牧场，不逊于任何国家。*产业分布上，婴儿奶粉厂家集中在原料地或相临原料地的省市，其中黑龙江21.6%，河北15%，浙江8.5%，山东9.5%，内蒙古6.9%，陕西4.8%等。*畜牧业集约化程度低，农家饲料饲养为主，不含任何生物剂，避免类似“二恶英”等事件出

2、现，奶粉纯正。3、我国婴儿奶粉行业仍处于发展形成阶段国外婴儿奶粉行业已处于成熟阶段，中国还初级阶段，核心技术落后。配方奶粉，是指针对不同年龄、体质的营养需求者的需求，于一般奶粉中添加或除去某些成份，也叫做处方奶粉。二、婴儿奶粉的市场需求与竞争状况1、消费者行为的特征直接使用者是无能力的婴儿，选择权在父母或相关抚养人，普遍有追求最好的心理。选择标准—口碑、广告、宣传、包装，其次是价格。2、市场需求发展趋势乳品行业年增长15%，人均消费乳量7KG，世界平均水平94KG。奶粉占总量的70.5%，奶粉中多为加糖奶粉、婴儿奶粉，营养强化食品最多的是0-6个月的婴儿配方奶粉，

3、全国年产量5万吨，占强化奶粉的80%，前景广阔。中国少儿（0-14岁）占总人口的22.89%，尽管婴幼儿比例逐渐下降，但需求绝对数增加，专业性强的婴幼儿奶粉倍受青睐。高科技水平的复合型添加营养素是大势所趋。3、婴儿奶粉行业的竞争格局国内厂家参差不齐，，名牌企业营养指标与国外产品不相上下，但差异体现在技术、组织、宣传、营销等各个方面，不单纯是质量的问题。大城市内，国外厂家在高端垄断性竞争，国内厂家拼抢激烈，中小城市相对较好，国产产品有上升趋势，但在消费者心里缺乏与国外品牌的可比性。国外婴儿奶粉行业的竞争将影响国内生产行业的成长和走势三、婴儿奶粉企业的竞争策略：1、抓

4、住机遇，重塑形象，增强消费者信心。2、针对不同体质的婴儿开发不同营养素的婴儿奶粉3、强调产品差异化的营销策略产品差异化，是指要表达有利于产品的特征，以形成与众不同的差异，增强产品的吸引力。重点是突出优势，表达与众不同4、横纵联盟，提高整体行业的竞争力。5、加强投资，提高技术竞争实力。四、婴幼儿奶粉行业的营销问题1、认识消费需求是首要的营销目标潜在市场向有效市场转变的变量：购买兴趣、购买力、购买便利性。现阶段引导奶粉消费比单纯的显露产品特性更有意义。2、要寻找品牌定位的依据SWOT分析是很好的手段，看清对手，认识自己3、要通过整合营销来突出品牌个性整合营销的原则是统

5、一性，即传播信息的统一性统一性可以带来营销资源和营销效果集约化优势若想建立鲜明的品牌个性，必须保持通过多种营销传播工具的讯息的统一性和前后的一贯性4、重新确定市场细分的变量是从差异性着眼最终达到某个细分市场的同质性5、如何进行深度分销深度分销有两个突出特点：一是将分销商由承销制改变为配送制；二是扩大了制造商对通路管理的幅度，由过去只管到分销商这一层面延伸到零售终端的管理，承担起终端开发与终端促销的职责。注意问题：中间环节利润、通路促销力度、终端管理。6、如何开发农村市场？消费需求的认识。价格承受力。农村商业结构现状。7、要重视零售终端的管理终端品牌露出是电视广告和

6、其他媒体广告的延伸终端管理是一项系统工作，永无止境