华中电动车CBD项目整合营销推广执行方案

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1、华中电动车CBD项目营销推广执行方案2014年9月红市专业市场营销策划有限公司目录Contents一、项目业态规划布局及平面图二、项目销售价格确定三、项目目标客户群体确定四、项目销售模式、推盘方式及优惠政策五、项目销售整合推广策略六、项目营销物料准备七、项目销售执行计划及费用预算1.0项目业态规划布局及平面图1.1项目业态布局1.2平面分割图（另行提交）临106省道C1、C2、C3、C4、B3、B4、B5、B12栋规划为电动车摩托车整车批发交易区；B6-B11、B2、B14、B16栋整体规划为电动车摩托车配件批发交易区；B13、B15、B1区规划为童车批发交易区；C

2、5栋规划为市场商业配套区。1.2平面分割图（另行提交）※备注：考虑到项目经营业态定位容量可能无法填满项目整体规模，以及未来进行建筑形式更改可能性，建议将B2、B14、B16栋整体销控，给项目定位预留一定改动空间和退路。1.0项目业态规划布局及平面图1.1项目业态布局2.0项目销售价格确定2.1项目分区价格制定2.2阶段性价格调整2.3价格走势原则根据市场主次干道分布、人流动线走向、商铺位置好次，划分出分区价格体系：沿街商铺一二层售价在基准价格基础上上调20%；同一街区商铺，根据位置好次，在基准价格基础上进行微调（细微调整于商铺售价表中体现）。2.1项目分区价格制定项

3、目基准价格确定项目分区价格确定根据前期市场定位中项目销售价格估算,得出项目一二层连体销售实收基准价格为4000元/平方米。项目二层连体街区商铺定价存在突围型、保守型、良好型三种选择。考虑到目前项目短时间内所面临的销售压力较大，可选择突围型定价：一二层连体实收价格为4000元/平方米（面价为：5000元/平方米）；综合考虑项目销售压力及经济效益，可选择保守型定价：一二层连体实收价格为4200元/平方米（面价为5250元/平方米）；单纯从项目经济收益角度考虑，可选择良好型定价：一二层连体实收价格为4500元/平方米（面价为5625元/平方米）。分区价格示意图2.1项目分

4、区价格制定2.2阶段性价格调整项目认购期，按本报告制定的价格及折扣执行；在较快时间内，项目销售率达50%时，根据情况，价格向上调整2-3%；在第一次调价的基础上，如短期内销售率达到70%，根据情况，价格向上调整2%—3%；在第二次调价的基础上，将根据销售具体情况再行决定价格走势。※说明：销售价格根据销售情况及时调整。12342.3价格走势原则低开高走以符合投资市场且相对较低的价格入市，在较短时间实现一定的销售率，创造项目良好口碑，增加投资者的信心，有利于在整体上推进销售进程。风险与价格挂钩由于在项目运作的不同阶段确定投资，其承担的风险有区别。价格走势策略成功营销的商

5、业项目价格的走势往往都是一个渐渐涨高的过程：前期购买的客户通过价格的增长实现了一定程度的增值，坚定其投资信心，通过他们可为项目形成了良好的口碑——本项目的一个增值的商业物业，树立良好的商业形象。商铺营销就像股市一样，“买涨不买跌”，只有增长的商业物业，才能使更多的客户自己持续购买、并介绍朋友购买。原则一原则二原则三3.0项目目标客户群体确定3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点3.2项目销售目标客户群体确定和分析汉川在售商业项目销售模式及销售情况分析序号项目名称项目规模销售模式销售情况1欧亚达城中央5000套，总占地1800亩三年返租19.5%东区销售70%，西区1

6、1/19号楼完成50%2德普斯商贸城1600套,总建筑26万平方米直接销售15-18号楼基本告罄，8-11号楼已销售85%；1-4号楼55%3汉正国际建材城1500套,总占地350亩直接销售开盘500多间，已售400多间汉川目前在售专业市场项目均为城郊型专业市场。除欧亚达为返租销售模式，德普斯与汉正国际建材城均为直接销售模式。而当前汉川投资市场表现极为火爆，专业市场项目销售良好。3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点小结在售项目主力铺位及销售总值分析序号项目名称主力铺位面积（㎡）主力铺位销售总值（万元）1欧亚达城中央4.2*9=37.85140002德普斯商贸城6*

7、7*2=844620003汉正国际建材城4*8*2=64300800汉川在售专业市场项目单铺面积不大，单铺总值在30-50万，在投资者能力范围内。小结3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点在售商业项目投资客户群体特点分析序号项目名称投资客户来源投资客户职业1欧亚达城中央汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生2德普斯商贸城汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生3汉正国际建材城汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生在售专业市场项目投资客户群体以汉川、武汉投资客为主。主要为经营商家、政府公务员、企事业单位高层、部分教师、医生以及从事房地产