诏安行业分析

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5、明确这个定义有助于我们确定到底哪些人才会成为我们的顾客。随着消费者意识的提高，现在的产品早已进入了消费者导向为主的营销时代。因此，我们必须着眼于消费者，考虑他们的需求，逆向来推导出我们的产品适合哪部分的人群。要记住，没有哪种产品能满足全部消费者的需求（生活必需品除外）现在试着来分析下诏安县城区域的人口的结构即特点：诏安县人口57万，县城区域人口估计8~10万。其中，由于政策等方面原因，诏安的经济基础相对较弱，缺乏工业设施、娱乐设施；外来投资少、外来人口少。经济基础依靠四点：农业，国有企业，个体户，外出工作。整体经济在漳州地区处于中等水平，整体消费能力不足。并且受制于传统习俗，当地的群众（尤

6、其是中老年）在思想、行为习惯上较为传统、保守，就与就有习惯有较强的依赖性，对新事物（在大城市已经较为普及）的接受程度较差。据此，我打算通过收入水平、消费习惯程度来进行划分，（要知道划分的方法多种多样，并且每种方法各有优缺点）大体划分成4部分人群：（括号内为估计的人数比例）A.平均月收入3000以上，固定消费习惯不太明显群体（3~5%）B.平均月收入3000以上，有固定消费习惯群体（15~20%）C.平均月收入1500-2500，固定消费习惯不太明显群体（10~15%）D.平均月收入1500-2500，有固定消费习惯群体（60~72%）收入是决定消费的最关键因素，收入的水平隐含着他们不同的消

7、费水准；消费习惯决定着他们日常固有的消费品的结构，以及他们改变原有习惯、接受新事物的程度。划分完不同的消费群体之后，我们就可以决定，我们打算将哪一类型的消费者定义为我们的目标消费者？即我们打算服务于哪一个细分市场。那么，让我们来看看这几类的群体所拥有的各自的特点吧：A类人群：这类人群占诏安县城人口的极少数，他们有较为殷实的收入，并且对于外面的主流趋势的把握能力较强。若欲销售在诏安缺乏而大城市较为普遍的产品，比如：咖啡店、