省区经理岗位说明

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5、域及各渠道。2、负责销售指标的全面完成，对细化的指标完成进度随时进行监控、指导、调整。3、负责区域内KA客户合同谈判、沟通，执行KA系统的销售计划及促销活动。4、负责区域内新销售渠道的开发和维护。5、负责市场信息、销售数据的分析整理。6、组建和管理销售/组织架构体系。7、对管辖区的人员进行面试、培训、指导、管理和监控。8、定期召开销售会议，确保及时地开展工作，宣传公司政策，寻求销售，培训销售队伍。9、对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。10、负责产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息，制定具体销售方案。11、负责配合市场部树立品牌形象，进行推广

6、活动，制定区域内年度、月度市场推广方案。12、负责监督执行品牌推广活动，及相关的费用申请。13、负责与公司其他相关部门的沟通协调。14、完成公司大区经理交待的其他工作任务。四、工作绩效标准（工作结果的责任）（一）制定周、月、年的工作计划，工作总结（二）销售指标和市场开拓指标的达成（三）销售报表的填写与数据的收集（四）区域销售人员的管理培训（五）渠道的建立与维护，跟进业务拓展进度（六）为经销商提供各项促销方案细节指导（七）活动的跟进、评估，根据活动进展随时调整方案并上报（八）信息反馈，及时将市场信息反馈公司领导（九）公司企业文化宣贯五、岗位工作关系（内外部协调责任）（一

7、）内部关系：1、协调公司内部财务、物流、市场部等部门的业务沟通2、公司内部人员的管理及考核（二）外部关系：1、所属客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构六、工作信息流程年、月目标任务安排计划、分配资源、费用预算财务销售部物流开发客户销售目标达成活动费用的申请产品物料发货事宜破损信息反馈整理客户增值税票七、岗位工作权限与决策责任（决策的层次）权限（一）对经销商开设具有建议权（二）在上级主管的指导范围内有下级人员的目标分解权，考核权（三）有终端渠道开发决定权；（四）对省内市场工作方向有建议权；（五）对下级人员的录用、解聘有建议权；（六）有权对渠道市场