太平人寿教育培训体系(讲师教材)

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2、相当，从而真正让每一位进入太平人寿的员工在太平人寿这所大学校里“经营卓越人生，迈向成功颠峰”。2太平人寿保险有限公司经营卓越人生，迈向成功颠峰——太平人寿培训体系简介培训体系框架太平教育培训中心太平员工基础学院太平成功创业学院太平经营管理学院太平终身进修学院太平高级干部学院3太平人寿保险有限公司¶太平员工基础学院¶太平成功创业学院¶太平经营管理学院¶太平高级干部学院¶太平终身进修学院4太平人寿保险有限公司各学院、系列课程设立目标及要求结业、毕业、荣誉证书讲师资格管理各层次培训记录员工终身培训手册5太平人寿保

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4、手册7、讲师手册：a、新进员工入司教育讲师手册b、新进员工考证培训讲师手册c、新进员工衔接教育讲师手册9、课程评估（考试发证）：学员评估、讲师发证；10、阅读材料：a、太平公司介绍；b、保险，我相信了c、你能，我也能d、李嘉诚、李泽楷传记8、电化教学：教学投影软件、InternetExercises、LearningGuide、Quiz、专业化推销流程VCD;7太平人寿保险有限公司太平员工基础学院创业说明会岗前培训考证培训衔接培训转正培训业务经理养成制式培训法律知识金融知识信息管理师范教育增员实务精英沙龙专题

5、教育专业务实高效8太平人寿保险有限公司太平员工基础学院——创业说明会太平介绍——历史与发展愿景辉煌未来——行业现状与未来锦绣前程——寿险业成功见证太平员工招聘流程、工作要求应聘人员面试、笔试参加“岗前培训”9太平人寿保险有限公司太平员工基础学院——岗前培训目的：建立新人寿险意识、专业推销技巧课程：寿险销售的魅力、太平事业与传统事业寿险的意义与功能、太平主力商品简介太平销售礼仪与规范、太平销售话术探讨成功的销售员的一天、专业化销售流程计划与活动、主顾开拓、建议书的制作与说明拒绝处理、促成、递交保单、售后服务太平

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7、心研讨、陪同展业建立信任感与展业礼仪、目标市场研讨与细分约访、接触、商品特色、商品话术研讨建议书的制作与说明、拒绝处理问题研讨递交保单实务、促成研讨、售后服务研讨如何开拓高收入客户群、核保核赔、客户保全时间：30天/90小时12太平人寿保险有限公司太平员工基础学院——转正培训目的：制定生涯规划、强化市场开拓技巧课程：我的太平事业规划、专业化推销精神的建立专业化销售技巧研讨与演练、计划与活动主顾开拓（介绍法、陌生拜访）、目标市场强化建议书的制作与说明、拒绝处理促成（一次性CLOSE）、递交保单、售后服务核保专题

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