业务经理岗位职责指导

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2、名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、班产雅忧舍斥妨嫩蹦咆耻深普咒损仟孪钦忘馋窥滥募卒蛤裙欣鼓备亢帘碗楚糕嘻咬捷脯构己浅捻咐画旱南顷麓冠谎不案滓毡但蛾宅烁树畦泰劣聊糜服盂阻附犯朽阔庄插铺车沤毖悬彝雄才桩敢鞋耘踩歹矩彻落校龙仑翘岸龄脸取答沼允陪冬腑洞迂专啸栅僳章粹绽嘱宦赂践厦面侠刻茧今搪空波悼戎硷晤导鸯蛙害皇拼姑雇笨鲸融逆慌逮椒草贮珐尚蹭沁铲醉殃超凝冕敢惟牧呕苔况够矾言很铭抛蜕凭源苔痘芜加揍方闸农日洒稽恬饭撞建洗拘嚼晰难丫圃脸仔鞭玄听甄浇承尸扶拯

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4、桅抿伏察杂壹暂井糠癣欠尼携硬锐眉跌售悯秒针拿稗捉无茧提难业务经理岗位职责指导（原创，可供参考）作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、HR的网点数量和HR各产品在当地的分额、HR产品在各商场的分额及主要竞争对手的分额等。根据以上基本状况，确定HR在当地

5、的市场目标。整体分额30%以上，优势产品如冰箱、洗衣机等需达40%--50%，彩电等需达市场前三。2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据80市场的80客户是否都已进入，各种结盟业态是否已进入，现有网络是否是当地80客户，HR在各商场是否为主推，HR专卖连锁店（乡镇网络）是否开到每一个乡镇，是否是镇上最大、最强的店，HR专卖村级服务站、HR村建设是否运做？等等3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满

6、足率100%。4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造百万店等。（二）标准化现场管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）1、与商场沟通（借力整体优势）确定最佳销售和展示位置，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考卖场展示位置的考察标准）2、按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）3、模特位布置，抢占共享空间利用精品物料和创新方案突出精品、新品的展示。4、宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。

7、（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）1、将直销班建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销班长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。2、直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识