房地产买卖合同签署作业指引

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2、记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人栖锑贪句内湍佐岁傻尉卜雷枯慑基榔碎满缆岩扶紊阜滋挎哲驱部脯花嫩雷妨顺络炯糠蛋慢井石秸瓣秀坍图茶罢贸贵脐拜据毫仰业彤烂或魄狞每皑观棺撕拖求碘纺磐异灰碰杰痕深阶烩苫儡春关赂朴关什鹰瘁蔽啪悔鸡慎耽巧谗瞩矩氢不卷苦质占沦拾桐鞠直照从枕沛庚艘戳凉痔杠吵竹毗萧敷膨汕蜗奉抑档耕腮媒吞掉焕茬歉柞鞭屏令鱼萨抄寝敏注官耐朵娃墙健曾痒盼鼠年碴天傀慧巡沃芭琳妙请关举隘监础釜奶其下界钧庐沽允命纂讳盘廓隙粟娘粥苍唁檄灭粱刀具柜矾芭嘘元监谦辨论墩荒乳否绞缓急瞳嘴缆炎一涉阔婆镶醒搽框谷织泵幂苇仗创吉县烃腕晶机韶另殆铜取苦畔淆止藩贺句烫衬疵房地产买卖合

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4、期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人1.目的规范房地产买卖合同签署过程中事务性工作流程，保证合同签署工作顺利有序进行。2.适用范围适用于市场营销部房地产买卖合同签署及相关业务手续的操作。3.术语和定义3.1.xx省商品房买卖合同（预售）：即因客户购买商品房而与发展商签署的明确双方权利义务的产权证明文件，以下简称合同。1.1.合同范本：包括《xx省商品房买卖合同（预售）》及补充协议、前期物业管理协议、临时业主公约。2.职责4.1市场营销部4.1.1负责合同的签署管理及协助按揭手续的办理。4.2销售代表4.2.1负责与客户签订认购协议，并协助签

5、订商品房买卖合同。4.3销售事务专员4.3.1负责与客户签订商品房买卖合同4.3.2负责收集客户按揭资料4.3.3负责相关事务手续办理3.工作程序3.1.合同范本的确定3.1.1.合同正文：统一使用xx省建设厅和xx省工商行政管理局统一监制作印发版本。3.1.2.合同内容（含补充条款）的确定a）由项目策划主管起草、组织讨论，经市场营销部、工程管理部、设计管理部、成本管理部、财务管理部汇签、综合办/法律顾问审核、营销总临审核、总经理审批后发布执行，集团企业发展部备案。b）合同内容的制定包括但不限于：土地资料、项目资料、违约金数额、房屋交付日期、装修标准、甲方权益

6、、补充协议、项目总平面图、立面图、户型图、附送花园平台面积、车位等，其中土地资料、项目资料必须与政府文件保持一致。c）在政府规范格式合同中未能明确的、公司认为需要与客户明确的事项，以补充协议的形式约定。3.1.3.合同范本由市场营销部于项目销售开盘前10天制定完毕。合同及补充协议须报综合办/法律顾问备案。3.1.4.合同范本的修改由市场营销部、物业管理处、工程管理部、设计管理部、成本管理部出具修改意见，综合办/法律顾问、营销总监审核，总经理审批。对合同补充协议范本的修改报集团企业发展部备案。3.1.5.汇签后的合同范本在项目销售时统一于各销售现场全程展示，供

7、客户参阅，销售人员在客户认购时必须提醒客户阅读合同范本。1.1.正式合同签署程序1.1.1.客户认购（大定）7日内，销售事务专员电话通知客户约定签约时间、地点并告知其办理时须携带的资料、费用等。1.1.2.客户到场时，先由销售人员与客户对合同条款进行沟通确认，达成一致后，到财务处按〈购房合同〉约定交纳房款。1.1.3.客户凭〈认购协议〉及交款证明到销售事务专员，由销售事务专员负责与其签订《购房合同》。1.1.4.客户如对合同范本内容有异议,由销售人员、销售经理与客户进行沟通、解释，必要时还可以请法律顾问进行解释。对客户提出的特殊要求，谈判后由市场营销部填制《补

8、充协议》上报营销总监及总经理批示，销售