销售人员年后跳槽咋办？变革薪酬体系,留住优秀人才

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1、销售人员年后跳槽咋办？变革薪酬体系，留住优秀人才年关将近，乂到了发年终奖、年终分红的时节，你公司销售团队的员工自然乂要在私底下盘算一番，看看一年来的总收入是多少，然后再打探行业内的情况，又是一番对比掂量。对比的结果，可能就是你的员工开年后纷纷跳槽，跑到你的竟争对手那里去与你对着干。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”反过來，対你的情况了如指掌的销售人员跑到竞争对手与你对垒，在激烈的竞争中，你述能“百战不殆”吗？销售人员的跳槽，极可能让你的企业倒下！销售人员之所以跳槽，是因为你公司的销售提成方案在行业内没有吸引力。没

2、有吸引力的销售薪酬，成了“为渊驱鱼，为从驱雀”的罪魁祸首，这是何苦來哉？！为何不防患于未然，在销售人员跳槽前，就抛出一个行业内极富竟争力的销售团队薪酬制度呢？马上着手颠覆山的销售薪酬，重新设计全新的富冇吸引力的销售团队薪酬体系吧。设计富有吸引力的销售团队薪酬体系两大原则在设计富冇吸引力的销售团队薪酬体系时，首先必须明确英设计原则。那么，设计销售团队薪酬方案需要遵循什么原则呢？第一，让一部分人先富起来。改革开放之初，邓小平提出“让一部分人先富起來”的策略。事实证明，这一策略极人地激活了中国的经济。它激发了人们的赚

3、钱欲望和创造财富的潜能，先富起来的人形成示范作用，带动其他人一起奔向致富路，最终让中国成为世界笫二大经济体。销售团队薪酬体系的设计也应借鉴“让一部分人先富起来”的策略，以打破原有的平衡，拉开收入差距，最低收入和最高收入差距最好超过10倍。这样，整个销售团队就会形成你追我赶的局面，原来的一•锅冷水将会沸腾起来，销售团队的激情和销售绩效将会随Z提升。第二，让有能力的人晚上不想睡觉，让没能力的人不敢睡觉。某公司销售部门实行一套薪酬体系，结果是：有能力的销售人员看不到“钱景”，最后被“逼走”；因为底薪高，没有能力的销售

4、人员都留卞來混FI子了，每天下班后就聚起來打牌赌聘，其至老板不在的时候，上班时间把销售部的门一关，大家居然就直接在办公室里打牌赌博。好端端的一个企业，就这样被弄得乌烟瘴气的，一团糟。让能人走，庸人留，这样的销售团队薪酬体系显然是最糟糕的。什么样的销售团队薪酬体系才是最好的呢？它必须让有能力的人晩上不想睡觉，让没能力的人不敢睡觉。有能力的人从这样的销售薪酬体系中看到了“钱景”，赚钱的欲望和销售激悄被激发，兴奋激动得晚上睡不着觉，一门心思地想着如何提高销售业绩、赚大钱。而没冇能力的人从中看到了危机，如果再不努力，将

5、会被淘汰出局，所以他们晚上才不敢睡觉,不得不加倍努力。完整的销售团队薪酬体系i个完整的销售团队薪酬体系包括哪些内容呢？完整的体系应包括以下十个项目。1•基本工资基本工资是最起码的项目，无论是传统的销售团队薪酬体系，还是新的体系，都必须包括棊本工资，因为这是保证销售人员基本生活的需要。但是，我们在设计基本工资吋，必须注意以下三个问题：一是就低不就高。如果你的销售I才I队的基本工资过髙，往往会让你的I才I队成为庸人的俱乐部。而基木工资保持最低水平，让销售人员冇危机感和紧迫感，他们往往会想方设法努力提高业绩，增加业绩

6、收入。二是要跟销售周期相关联。如果你公司的产品或服务销售周期比较长，可以适当将基木工资调高，以更有效地保障悄伟人员的基木生活；反之，如果你公司的产品和服务销售周期较短，则可以将基本工资调到绘低（劳动法明确规定的最低工资）。三是保护期要有所区别。刚入职的新销售人员，一般都会给予二至三个月的保护期（保护期不是试用期）。保护期內，新销售人员的业绩一般不高，基本工资町以保持相对较高的水平。保护期结束后，再将基木工资调到最低水平。2•业绩提成业绩提成是销售人员的主要收入，收入差距的拉开，主要体现在业绩提成的收入上。业绩捉

7、成的百分点，每个行业有每个行业特殊情况，不能一概而论。但是必须注意两个问题:其一，所有人员，无论职位高低，业绩提成的百分点都必须保持一致；其二，业绩提成尽量用销售额计算，不要用利润计算。3•冠军奖励销售团队全员销售业绩大PK,设立月度、季度、年度等冠军奖，让整个销售团队形成永争第一•的销售文化，营造你追我赶的销售氛围。4•一次性奖励一次性奖励主要有以下四种：第一种是破蛋奖，也就是初次出单给予的奖励；笫二种是特定额度奖励，比如个人业绩突破100万，给予一次性奖励1万元；第三种是特定产品销售奖励，比如某款产品人家都

8、不太愿意推销，为了鼓励人家推销而特设奖励；第四种是目标对赌奖，业绩目标PK,输的一方用赌注奖励赢的一方。5•团队开拓奖销售团队的团队长带领他的团队实现一定的业绩冃标，给予团队长一定的业绩奖励。1•领导奖在销售团队的团队长的领导卜•，团队不断发展壮大，并有新团队从他的团队屮分离出來,给了原來的团队长颁发一定的领导奖励。2•业绩分红对符合资格的团队长，年终给予业绩分红。3•育人奖对培养人才