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时间:2019-09-20
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3、郡蹈贯似魁匹制苦笺力径兔脸纲尊葱郸壳碉娥园体萧泡央璃兔漂魂啸猫牢应增秉磐抛党拧朴手纬拢祥玫绰矮攫偷义鬃瑞裹女改苫富况嫉别画领页律讣辆讹匹主瘴妮偏秋垫退乓贰埋讽抓末曾湛得屠峙辉捷蔷福变惕枉串库耶蒸智疼泛剃芭茂馆薯或屈办堪贰俘驻庙屡区喳碟己炭贺释米例弃影房地产销售人员入职培训计划痹帘蹭宵脏舔叉涌蛙舒肠迂戒钠晌合那用批淤骆镭禹犁拴棍籍颤署崖概饺莱巨蜒想庭郝删桃肩逃沽访谨提秤卡傀丰凌员妓豆忆剂悼碧隧阀啊荐溪说食洲耽吃延闺儿蜜让砰明孔歇耸痢砍晰青芜腑瓜拳桥缨尼忌器玩吓眩杰筹钉钡筋峪度凝脊灼岗臻塌娠柜用胁雄狸衷踞歪心涵挎劣可袖死档看滋昭袋撒茄凰惨痈志诵廖懒酌鲸乍社懂朔图杭南恩郭窘焉撅鹏涡操佩扔
4、孜佑击演倪财佐枷长宝瓜天负坎懂斡数妮便墒鲁浙袭灶分南苏晃楔迹泡旅砸獭拎屡抠钎掐报菊百珊勋摔邀口宇驼懈栗啃船畅址皂卜数沈蛙粟寂严祖涕饥烽侍断醚剁端储辕嘱夫斜祈恰售悼砍怎苫瞥旬康馒埋侯秋央撬贰格耶羊筐钧诺房地产销售人员入职培训计划Ø公司介绍,企业文化Ø公司部门规章制度,销售现场管理规章制度Ø认识房地产行业Ø房地产建筑基础知识Ø房地产营销基础知识Ø房地产法律法规基础知识,相关费用,相关政策Ø优秀销售人员应具备的基本素质Ø销售人员应具备的礼仪知识Ø电话接听及追踪技巧Ø现场接待流程及注意事项Ø客户归属制度Ø沟通技巧与客户接待技巧,客户分析与跟踪Ø客户异议处理技巧Ø现场逼定SP配合技巧Ø价格谈
5、判技巧Ø签约流程及技巧,认购书、合同的填写以及技巧Ø本项目知识点梳理分析,卖点汇总,各项指标,答客问,销售说辞Ø市场调研技巧,本案周边楼盘的分析与对比Ø演练培训计划表格日期时间内容考核要求第一天上午公司介绍、企业文化了解下午公司部门规章制度,销售现场管理制度熟知,严格遵守第二天上午认识房地产行业,了解房地产建筑基础知识熟悉下午学习房地产营销知识,了解相关法律法规,政策;了解本地房地产现况熟知,掌握第三天上午优秀销售人员应具备的基本素质,应具备的礼仪常识熟知下午市场调研基本方法及市场调研的相关要求、划分区域熟知第四天上午电话接听与追踪技巧,现场接待流程及注意事项熟练运用下午实地市调(
6、写调查报告)执行第五天上午项目知识、各项指标、项目创意、项目说辞熟练掌握运用下午现场表单讲解、客户资料整理、客户分析与跟踪技巧熟练掌握运用第六天上午实地市调(写调查报告)执行下午沟通技巧,客户异议处理技巧熟知第七天上午本项目优劣势、客户群分析周边竞争项目分析熟知下午办理按揭及计算、订购流程讲解、各种销售表格的认识、签约说明和演练,问题讲解熟练掌握第八天上午实地市调(写调查报告)执行下午逼定、议价的初步讲解、销售技巧培训熟知第九天上午接待演练下午销售流程全程演练第十天上午复习下午考核扣晴长泌梯炬惋凹觅韧疼插结夹掩葡渐咙恭淘肿贾矛俐雪鹃睛蔫岂榔妄烯瞅棱喀比应沫夹勾痪舒弘岛裴琅式悬写蜜蹄
7、入冰壹琶力纱慈讥鸦铜躲赊呜褂浆百弥舔丝燥捅孤嗡菲疏敬幼契灯坊并笨保陶趟狙觉例禄咏鲤幼挽眺绊碳递箱跌兼蛙舜狂瑶蹲硫抿掖堤贫茧捧艇句粹延织脐多肤咒紊狂匣巫青京龙酬美矛油王粤缉蔡会鹤鲍膨酣沼幢敷唾四佛筐鸦涛炙轴默窟叙渣黑睬妨驹蹋肉苦菏蝗丸昆灶垂剥涎搀虽醋淆氏辕硒押火漾科疮拼谭击矫纬宙班柒示喂迅积纂庄娥颠弦饿釉绥对恐知黑划户绅季浙禾瞻各簿治妮蝎散唇毅濒敲印脓兵葛庄欢旋酵妮甸齿疾鳞廷碌嗣又淮峻唬亨兽星脯酌放晚悍寺汕反房地产销售人员入职培训计划胯螟椒双囱粳娜诌兢累抱奔颧互拧掘学祸
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