直销大企业的行业责任

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1、大型直销企业的行业责任——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录　　　　　　　　　　　　　　　《中国直销》记者　李大滔广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断：中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任，并且获得直销经营许可证的大型企业达到50家，或者100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。孟子讲过：“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。”，按照朱厚丞的观点，产生目前中国直销

2、乱局的重要原因之一就是大型直销企业太少，而中国的直销市场又太大。近万家直销和准直销企业中“有恒产”者不足千分之一，绝大部分直销企业都是“无恒产”者，所以短期投机在直销行业就成为了必然的结果。这些没有实力的小企业“一无所有所以可以承担无限风险”，因此各种炒作、投机、诈骗之风盛行，行业风气恶劣到极点。朱厚丞用他投资银行家的独有观点把目前的中国直销市场形容为“没有大盘股的股票市场”，没有大盘股作稳定器，股票指数的涨跌就会完全由小盘题材股带动，坐庄、暴炒就不可避免，股市因此变成了赌场，这其实就是2001前中国股市的真实写照，随之而来的结果是长达6年的大熊市。按照朱厚

3、丞的解读，《直销管理条例》为直销企业设定较高门槛儿完全是英明之举。吸引更多“有恒产”的大企业进入直销行业，用大企业的实力、稳健和耐心来消化目前中国直销业的浮夸、炒作和投机，用传统大企业的“清流”稀释当前直销市场非法小企业的“浊流”，当“浊流”逐步消失，直销源泉越发清澈之后，再按照国际直销规则全面开放中国直销市场，最终达到中国直销市场由大乱到大治的根本目标。朱厚丞讲这就是中国直销行业整顿、规范、发展的基本逻辑。传统大企业的“清流”稀释非法小企业的“浊流”其实就是一个行业整合的过程，类似与投资银行理论中的大企业兼并重组小企业的过程，最终将近万家中小企业主导的完全

4、竞争市场整合为由数十家大型直销企业来主导的寡头垄断市场，大型直销企业在整个过程要唱主角，中小企业只能作为配角，最终的这种直销企业格局与欧美发达市场将趋于基本一致。按照朱厚丞的逻辑思路，记者提出了第一个问题：“是不是让更多的大型企业进入直销，这个逻辑过程就会自然产生呢？”“大型直销企业对于中国直销环境的改善是必要条件，但不是充分条件。如果再加上两个充分条件，由大企业主导的中国直销环境改善就一定能够完成。”朱厚丞回答到。“能不能告诉我们这两个条件是什么？为什么是它们？”记者接着追问。“第一个充分条件是执法者要加大对非法小企业的打击力度，尽量压缩非法小企业的生存空

5、间，逼迫企业中的准直销从业者向合法稳定的大企业转移。目前看来，这个充分条件正在逐步满足。有目共睹，直销立法以来，国家对非法传销行为打击的力度空前增强，大案要案不断破获，非法传销头目接二连三落入法网，或逮捕劳教，或重刑重罚，非法小企业经营者越来越如惊弓之鸟，惶惶不可终日，这些企业中的从业人员要么退出，要么转入拿牌企业，不计后果的坚持者已经越来越少了。”“第二个充分条件是这些大型直销企业的行业责任感。虽然大企业可以拯救中国直销业，但如果进入企业中势利者过多，投机者过多，不愿建立和维护行业规则，不愿创造行业价值，只是希望获得短期暴利，那么行业规范正名的目标同样不可

6、能实现。但从目前21家牌照企业看来，我们认为绝大多数都是作好了长期抗战的准备，整体上低调沉稳，因此有理由相信这些企业大都愿意为中国直销的健康发展承担更多的责任，这也是非常值得整个行业欣慰之处。”在采访朱厚丞的近两个小时里，他花了一半的时间来阐述他的“直销大企业才能拯救中国直销”的思想。从中也可以看出，太阳神直销的掌门人已经把自己的企业划入到中国直销大型企业之列，而且在他内心深处对直销行业正名、规范和发展都有强烈的责任感和使命感。记者于是又接着问了一个新的问题：“太阳神直销也一定愿意对行业的发展承担责任，我们想知道太阳神直销的这种责任又主要表现在哪里呢？”“太

7、阳神直销有自己的事业追求，希望能够创建最优秀的中国民族直销品牌，和打造最专业的现代养生产品分销渠道。太阳神直销独善其身不可能实现这个宏伟的事业目标，必须行业责任，为行业创造价值，对政府、社会群众、经销商、企业员工和投资者等重要的利益相关者作出郑重的价值承诺。”通过朱厚丞的讲解，我们理解了太阳神直销的五大价值承诺。第一是对政府的价值承诺。首先保护好太阳神的直销牌照，合法守信经营太阳神直销事业就是对政府的最大贡献；同时，积极探索初级阶段有中国特色的直销经营模式。鲁迅讲过，世上本无路，走的人多了就成了路。中国本无直销行业，做直销的人多了，自然就有了直销行业。我们要

8、敢于尝试，要敢为天下先，尽管去做，但不要多讲，这就是