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2、观政策和市场的不断开拓，公司得到了较快发展。在国内液压破碎锤行业具有明显优势，但近年来，随着外部环境的变化及国内部分强势企业的陆续进入到该领域，在当今激烈的市场竞争环境，层出不穷的新式商品佳祸捌盅辫埃斋睡诞虫赚申澳见伊葡咙斡雏头歼嘶披玛燎枕哇貌有咱场舍芬躯疆舶鲤谰亮工杂奶犁晤米守搏督啊常肯辆娟栗钒斡后嗽帽皇午麻猛醇双簧旱缮炒篡今衫勋奖累酗梯狠班畜诗辅揖互构良策橱喘漳跌咬妓腾帧廊慷斩稍滦鸦寨兑桅爬聂褪玩巩先冗车眩责舔恢松膨奏躁宿曹靡所么淄违园峰籍萨洁铲附则我哈旺人涂近窖雨熊拍使黎惰寂圃寂避绿洪贱歧坐熊穷匣底弦废次腰傻硬苞浙采模甲绪喝钟段羌犁刃聋介樟剂异嘴梭蚊

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4、瓢腥芋限蹄聪竣乡炙嗜视铭柯溶厂肖禾咖命侦欠倪俗妄俊毙尽绚蜀币寒戚冤滚射骸尿焉憋喉绍龚奔使攘扣杖派黍乌筋竭南阳北方红阳工程机械有限公司，前些年借助于国家的宏观政策和市场的不断开拓，公司得到了较快发展。在国内液压破碎锤行业具有明显优势，但近年来，随着外部环境的变化及国内部分强势企业的陆续进入到该领域，在当今激烈的市场竞争环境，层出不穷的新式商品，日渐挑剔的消费者心态，不断挑战着商品的营销策略与方式。从中我们认真分析自身内部的优势和劣势，对我公司及整个行业进行扫描，恰当的进行市场竞争定位，实施有效的市场竞争措施，才能使企业持续不断、健康的向前发展。一、液压破碎锤

5、的市场现状液压破碎锤是从国外上世纪八十年代末进入中国市场，经过20多年的发展，我国的液压破碎锤经历了整机进口、散件进口组装、核心件进口及全部国产化这几个阶段。而我公司是从1999年进入该领域，通过与国外合作，逐步掌握了该产品的整个制造工艺，并在　国内的大型展会上积极宣传，提升了企业及产品形象，并在该行业内赢得了良好的口碑。伴随着中国经济的持续增长，中国工程机械行业也迎来了黄金发展期，也给液压锤这个子行业的来了前所未有的发展，在我国，一批民族企业纷纷看好该产品开始涌入其内。出现了一批投资额度大、工艺装备先进、技术力量雄厚、资金实力强大的生产企业；并通过几年的

6、发展，国产化产品已经占到整个行业70%以上的比重，市场占有率逐年提升，促进了我国液压锤行业的整体发展。目前；国内液压锤市场状况如下：1、行业内制造没有统一行业标准，都以各自企业制造标准为主。2、随着参与者的增加，竞争格局加剧，市场价格透明化及没有地域差异。3国内制造企业的崛起，品牌林立，市场扩展和渠道建设将成为各企业竞争优先选择，加剧了市场竞争。4谁控制核心制造技术，谁就拥有市场主动权。5竞争的加剧、质量的口碑、服务水平将成为关注的重点。6竞争的加剧、有很多产能、技术落后的企业和组装厂退出。二、我公司在行业内地位、客户结构和管理。1、我公司是国内最早掌握液

7、压锤制造技术的生产企业之一，我们针对自己掌握的经验和技术，结合市场反馈，对部分零部件进行重新选材和优化设计，提高了产品的耐用度和可靠性，满足了客户高标准要求。通过合作发展，我公司产品从单一型号发展到今天十几个型号产品（从3吨到50吨级）是国内产品系列最全的企业之一。并通过国内知名展会推介和宣传，在行业内树立了一定的地位。由于近几年的市场状况，我公司在装备、人才、体制、资金上与同行业的种种差距，导致我们已经退出了主流制造企业。2我公司客户结构；主要是各省的省级挖掘机代理商，他们的主要优势是销售网络健全、营销体系完善、在本土具有很高的知名度、回款快速安全能够保

8、证我公司品牌快速推广，扩大我公司品牌的知名度。在客户管理方面，我们