销售十大战略战术分析

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1、十大战略战术分析哺售三步曲：第一、销售自己第二、销售方法第三、交易产品统一征订法：即进入寝室后向新生宣传该报纸是学校（学院）统一要求征订的，上课老师要统一讲解。本法是最有效、最快捷的战术！用好啦，保证一个小时做50本，但对主管口头表达表演能力、心理承受能力、随机应变能力、自身的处事魄力要求较高，望主管依各自己实际情况所定！温馨提示法：即进入新生寝室后以学生会（社团）名义，提醒新生：开学期间各种报纸、杂志征订比较乱，不要乱订，学生英语报是学校（学院）指定的教辅资料，会统一安排时间进行征订。此法亦是一条高产出、速度快的战术，较统一征订法次之！用好了，一个小时能做30份，其

2、能力要求也较统一征订法略低。根据学习实际情况，稍作修改，可大用!证明法：利用自己学生会，勤工俭学部，某某校内知名协会部长或干事的身份，向他们统一征订。此方法的妙处就在于:新生知道你的身份，就完全相信了你这个人，咱们成功的销售了我们自己，做到这一步，咱们就成功了60%啦，配合业务员自己的口才，剩下的事情就非常简单了，说产品，说英语的重要性。红色娘子军法：由于，女同学较之男生爱学习、文静的天性,他们最容易成为目标顾客。因此，历年来，女生市场是学校最出量的地方；另外，女生由于天生的表达天赋，外加踏实的办事作风，她们能很认真的执行我们的策略，很负责任的在每一个寝室里面很耐心的

3、向大一的新生回答各方面的问题，达到一种“不买你的杂志，我就不好意思”的效果；其三，爱美之心，人皆有之。漂亮的女生走进男寝，那是一道美丽的风景，男生很乐意的去订；由于女生天生的防范意识比较强，绝大多数都是感性的，用女生跟女生交流是很成功的！用有能力的女生，做最有潜力的市场。精英团队法：从众多的业务员中选出销售精英，组成自己的独立团队，安排他们做最有潜力的市场。他们占据业务员数量的20%,但他们可能出80%的证订量！（人力资源管理中的著名20：80法则）精英业务员：在开学之后培训业务员之时，对咱们工作很有热情的，常提问的，他非常认真的听你讲的或看培训简本的，以前做过这种类

4、似工作且做得很好的，订出去最快的,一天中完成得最多的，等；本楼本院本系法：此法是我们分配业务员的基本大法。本楼的人主抓本楼的新生，本院的人主抓本院的新生，本系的主攻本系的新生;一条龙服务法：这是销售之大法，也是非常适应咱们这种中国国情文化的一种方法。如：新生刚进入寝室，正在整理被子，咱们的业务员可以去帮帮他们，借机跟他聊天，拉拢关系，以此增加彼此的亲近感。当咱们提到要为他征订杂志的时候，他也就不好推辞了，很自然的接受！中国人这种套近乎，做工作的现象是历史悠久，感情是做事情的前奏!赠品法：到了第一天的晚上，我们业务员已经订出去了一部分，但那时的赠品是还没有发的，主管作一

5、统计之后，就找白天做得很优秀的业务员再走寝室，给他们送赠品。这个“送”并非纯粹的送完完事，而是利用送词典的机会，让优秀的业务员再一次名正言顺的进入寝室，向他们推销。见到赠品，白天那些犹豫不决的同学做下决定来订我们的杂志。同理，送词典，送第一期杂志，送网上学习卡都可以让优秀的业务员再到寝室里面发挥他的长处。这个方法必须用征订情况最好的同学，在晚上新生都回寝室的时候去做；实在不行，就选用本楼中做得最好的同学也可以!反复扫荡法：到寝室一遍又一遍，来一个新生我们就做，保证绝不落下一个新生。让业务员守在自己负责的区域，死盯市场！别人来过啦，是为我们做了很好的宣传。持久战法：进入

6、一个寝室不要一被拒绝就立马走人，要转移话题近一步与新生交谈。各位同仁，战术是死的，人是活的。只有把各战术执行出来,才会发挥其无穷的威力。市场竞争是残酷的，强者才能生存下来。我们为胜利而生，不为失败而活。我们为胜利而来，不向失败低头，充分应用我们的大脑，坚持就是胜利！！!