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时间:2019-09-20
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1、十大战略战术分析哺售三步曲:第一、销售自己第二、销售方法第三、交易产品统一征订法:即进入寝室后向新生宣传该报纸是学校(学院)统一要求征订的,上课老师要统一讲解。本法是最有效、最快捷的战术!用好啦,保证一个小时做50本,但对主管口头表达表演能力、心理承受能力、随机应变能力、自身的处事魄力要求较高,望主管依各自己实际情况所定!温馨提示法:即进入新生寝室后以学生会(社团)名义,提醒新生:开学期间各种报纸、杂志征订比较乱,不要乱订,学生英语报是学校(学院)指定的教辅资料,会统一安排时间进行征订。此法亦是一条高产出、速度快的战术,较统一征订法次之!用好了,一个小时能做30份,其
2、能力要求也较统一征订法略低。根据学习实际情况,稍作修改,可大用!证明法:利用自己学生会,勤工俭学部,某某校内知名协会部长或干事的身份,向他们统一征订。此方法的妙处就在于:新生知道你的身份,就完全相信了你这个人,咱们成功的销售了我们自己,做到这一步,咱们就成功了60%啦,配合业务员自己的口才,剩下的事情就非常简单了,说产品,说英语的重要性。红色娘子军法:由于,女同学较之男生爱学习、文静的天性,他们最容易成为目标顾客。因此,历年来,女生市场是学校最出量的地方;另外,女生由于天生的表达天赋,外加踏实的办事作风,她们能很认真的执行我们的策略,很负责任的在每一个寝室里面很耐心的
3、向大一的新生回答各方面的问题,达到一种“不买你的杂志,我就不好意思”的效果;其三,爱美之心,人皆有之。漂亮的女生走进男寝,那是一道美丽的风景,男生很乐意的去订;由于女生天生的防范意识比较强,绝大多数都是感性的,用女生跟女生交流是很成功的!用有能力的女生,做最有潜力的市场。精英团队法:从众多的业务员中选出销售精英,组成自己的独立团队,安排他们做最有潜力的市场。他们占据业务员数量的20%,但他们可能出80%的证订量!(人力资源管理中的著名20:80法则)精英业务员:在开学之后培训业务员之时,对咱们工作很有热情的,常提问的,他非常认真的听你讲的或看培训简本的,以前做过这种类
4、似工作且做得很好的,订出去最快的,一天中完成得最多的,等;本楼本院本系法:此法是我们分配业务员的基本大法。本楼的人主抓本楼的新生,本院的人主抓本院的新生,本系的主攻本系的新生;一条龙服务法:这是销售之大法,也是非常适应咱们这种中国国情文化的一种方法。如:新生刚进入寝室,正在整理被子,咱们的业务员可以去帮帮他们,借机跟他聊天,拉拢关系,以此增加彼此的亲近感。当咱们提到要为他征订杂志的时候,他也就不好推辞了,很自然的接受!中国人这种套近乎,做工作的现象是历史悠久,感情是做事情的前奏!赠品法:到了第一天的晚上,我们业务员已经订出去了一部分,但那时的赠品是还没有发的,主管作一
5、统计之后,就找白天做得很优秀的业务员再走寝室,给他们送赠品。这个“送”并非纯粹的送完完事,而是利用送词典的机会,让优秀的业务员再一次名正言顺的进入寝室,向他们推销。见到赠品,白天那些犹豫不决的同学做下决定来订我们的杂志。同理,送词典,送第一期杂志,送网上学习卡都可以让优秀的业务员再到寝室里面发挥他的长处。这个方法必须用征订情况最好的同学,在晚上新生都回寝室的时候去做;实在不行,就选用本楼中做得最好的同学也可以!反复扫荡法:到寝室一遍又一遍,来一个新生我们就做,保证绝不落下一个新生。让业务员守在自己负责的区域,死盯市场!别人来过啦,是为我们做了很好的宣传。持久战法:进入
6、一个寝室不要一被拒绝就立马走人,要转移话题近一步与新生交谈。各位同仁,战术是死的,人是活的。只有把各战术执行出来,才会发挥其无穷的威力。市场竞争是残酷的,强者才能生存下来。我们为胜利而生,不为失败而活。我们为胜利而来,不向失败低头,充分应用我们的大脑,坚持就是胜利!!!
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