网络营销环境实训报告

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1、2、网络营销环境实训报告实训目的为了制定多喜爱网络营销方案，需耍对其面对的网上市场开展调查，主要包括SWOT分析，竞争者的调查，网上客户购买分析和市场定位。1.2011年底屮国网络营销坏境分析报告。2.SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境。3.捜索企业站点-建立竞争对手资源库。利用搜索引擎的站点搜索、行业网站连接等方式搜集床上用品企业站点，将选出主要竞争对手的5个（包括金业所在地区站点2个）站点进行调研分析，并将调查结果登记到竞争对手信息资源库。（学生口己组建表格）4.搜索目标客户——建立潜在客户信息资源库利用第三方B2B平台捜索、行业网站

2、连接等方式，捜索床上用品的冃标客户——床上用品贸易公司、大型超市、宾馆酒店等，每种类別1~2家，并将这些实训任务序号网名、网址联系方式企业概况经营范围规模特色优势主要需求品种价格信息网站更新时间123456潜在客户的详细资料记录到表中。表2-4国内床上川品消费客户信息资源库5.针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网络客户群体进行市场西粉，为所选商品进行目标市场确定。（1）多喜爱网络营销市场网上市场细分：消费者行为分析和消费者心理分析。（2）多喜爱网络营销市场目标市场选择。（3）多喜爱网络营销市场定位。实训报告1.2011年底中国网

3、络营销环境分析报告。2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNTC）发布了第27次《中国互联网络发展状况统计报告》。调查报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人;我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是网络购物用户年增K:48.6%,是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。其中，宽带网民规模为4.5亿，有线（固网）用户中的宽带普及率达到98.3%；农村网民规模达到1.25亿，占整体网

4、民的27.3%，同比增长16.9%；此外，网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有89.2%的网民在家上网。在网吧、单位和学校上网的网民分别有35.7%、33.7%和23.2%,还有16.1%的网民在公共场所上网。使用台式电脑上网的网民冇78.4%,仍然居于首位。使用手机和笔记本电脑上网的网民分别为66.2%和45.7%。可见，网民的上网工具和方式更加多元，各类上网设备使用率普遍上升。宏观方面，我国的互联网仍然处于快速发展期。截至2010年12月，我国IPv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月IPv4地址将最终分发完毕‘IPv4向I

5、Pv6的全面转换更加紧迫。CNN1C的调査显示，30岁以上各年龄段网民占比继续上升，从2009年底的38.6%嫦升至41.8%,由此可见，我国网民开始向较高年龄化进展，我想这与网上购物，网上银行的快速发展是有一定联系。从教育程度来看，初中学历网民增加明显，占比从26.8%提升到32.8%；高屮学历的网民占比首次下降，从40.2%下降到35.7%,降低了4.5个Ti•分点。从上网时间上看，统计显示我国网民平均每周上网时长为18.3个小时。关于网民的网络应用，搜索引擎使用率达到81.9%,用户规模3.75亿，成为网尺第一大应用。在互联网信息迅速

6、膨胀的今天，传统门户网站地位冇所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。商务类应川川户规模继续领涨。网络购物川户规模年増幅48.6%,是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动己步入了互联网时代。娱乐类应用使用率普遍下降。网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别卜•降4.2,2.4,0.5个百分点，网络娱乐在实现用户量的扩张Z厉进入相对平稳的发展期。微博和团用户数购的已初具规模，我国微博用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模达到1875万,在网民中占4.1%1.SW

7、OT分析法分析多喜爱网络营销环境。优势（Strength）：1、产品时尚,设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。2、多喜爱在产品方血的原则是［物超所值］;所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3、创新的营销模式，多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具冇领先概念的时尚产品；采用先进的技术（四色印染、电雕制版、大平网印花等），确保花型时尚独特，逼真立休，颜色明丽

8、持久。6、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影《盗梦空间》进行了第二次创作,以此为素材制作了漫画版的《盗梦空间》，传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在