采购四象限明细表

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1、日常杠杆瓶颈关键特征：低IOR物品多样性多多个供应商且产品和服务都易得到标准化物品年度支出较低订单对供应商价值低低IOR物品多样性少多个供应商且产品和服务都易得到标准化物品年度支出较高订单对供应商价值高高IOR物品多样性多只有少数供应商通常为非标物品年度支出较低订单对供应商价值低高IOR物品多样性少只有少数供应商通产为非标物品年度支出较高订单对供应商价值较高供应策略/供应商评估目的：花费在管理方面的精力最小化判断哪个潜在供应商可以将公司管理费用降低降低价格和其他交货成本判断哪个潜在供应商能够降低价格及总成本为公司实现以

2、上目标做出最大贡献以降低供应风险为目标降低成本的同时确保供应的质量和连续性供应商评估标准：能够尽可能多的满足企业的采购需求/产品范围广/可靠性强具备长期连续供应企业所需产品的能力/库存水平能够提供采购卡和帐单合并（定期采购）具备在合同期限内以最低成本提供产品的能力/所有权总成本分析与成本削减能力保证长期持续供应：财务稳定性/市场地位的持久性/产品生命周期阶段特征/需要采购的产品在供应商核心业务中的重要程度保持产品质量与说明的一致性保证长期持续供应：财务稳定性/市场地位的持久性/产品生命周期阶段特征/需要采购的产品在供应

3、商核心业务中的重要程度签署长期合同的意愿保持与买方战略的一致性保证长期持续供应：财务稳定性/市场地位的持久性/产品生命周期阶段特征/需要采购的产品在供应商核心业务中的重要程度/对竞争对手没有优待关系第21页共21页为企业指派客户经理使用电子商务响应积极/交付速度快能够提供采购卡和帐单合并业务为企业指派客户经理使用电子商务能够履行无定额合同中所要求的授权采购义务（现货采购）提供可靠性强的交付速度和当前成本最低的产品具备计划和准备按企业的事先要求和说明进行生产能力参与联合质量和应变计划的能力为企业指派客户经理具备订单跟踪系

4、统的能力具备使用电子商务能力提供订货数量和提前性的灵活性积极响应紧急需求具备在合同期限内以最低成本提供产品的能力/所有权总成本分析与成本削减能力（合伙关系）既有价值分析/价值工程的能力又有意愿与买方共享创新经验具备流程再造与整合电子商务与业务的能力能够开展需求预测与分析阶段发布产品说明提供质量保证并愿意开展组织间学习与交流配备客户经理并提供现场办公场所积极响应紧急需求应急计划持有库存采购品项与供应商感知关系边缘型—优先级别最低的现货采购发展型—长期合同盘剥型—现货或定期合同核心型—定期合同发展型—长期合同核心型—合伙关

5、系获取与选择报价使用简单、非正式的方法询价/报价或招标法询价/报价法询价/报价或招标法评估报价标准基于降低管理成本能力评估基于价格/成本能力评估基于积极性与能力的评估基于积极性与能力/成本评估接洽供应商数量接洽少量数量供应商尽可能邀请多的供应商接洽选定数量的供应商尽可能邀请多的供应商第21页共21页谈判重点降低管理成本降低价格和全部成本降低风险为目标削减成本的同时保持供应持续性和质量合同管理不会有太高优先级别、不要投入太高精力管理关注合同中对成本有影响的方面经常地详细地检查以使各种隐患在早期阶段发现优先级别最高，采用严

6、格管理运营战略（内部）流程重组/流程自动化，包括电子商务，账单合并，采购卡责任授权保持库存消除检查/质量保证（组织间）流程重组需求预测与行业常规水平对标所有权总成本建模电子商务的使用需求预测保有库存质量计划指派供应商帐户经理价值分析/价值工程（跨组织）流程重组和买方/卖方范围的优化需求预测保证未来的成本和可获得性质量保证所有权总成本建模获得供应商的经验和创新供应商发展采购商供应商连续关系图谱现货采购定期采购无定额合同定额合同合作伙伴关系合资企业内部供应定义供应市场的风险低、竞争激烈且很容易变换供应商，公司主要采用一次性

7、交易的采购行为公司可通过多次采购与供应商之间建立起相对紧密地关系，但公司仍然保留更换供应商的权利公司与供应商之间签署了有特定价格条款的定期协议，但并没有承诺购买数量公司与供应商签订了定期协议，但此协议除了含价格条款外，还增加了承诺在一定期间内购买数量和条款关系非常密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。两个或多个公司共同组建并拥有另一个公司当公司认为外部采购某品项的供应风险非常大，决定由公司内部供给时间短期中期中长期中长期长期长期长期第21页共21页信任程度低发展了一些信任感通过熟悉产生信任通过熟悉产生信任

8、高由于有能力控制产出而不依靠信任由于有能力控制产出而不依靠信任买方给予卖方服务的优先级水平低中等中等中高级高非常高非常高买方对卖方绩效的考核范围无基本的供应中的关键方面供应中的关键部分测评关系以及关键供应方面测评对竞争优势及关键供应方面的贡献作为公司正常管理体系的一部分适用的情况举例一次性购买或高支出低转换成本低购买频繁且难于预测