案例分析：价格战之忧

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2、面对超云这个巨无霸家电企业进入咖啡壶领域，歌美辛辛苦苦设立的产能门槛似乎会立马失去威力；其一直标榜的价格战，也不再灵验。歌美到底拿什么来拯救自己……天刚蒙蒙亮，张良疲惫地走出了家门。11月的南方，正是湿气逼人的季节，时间又是早贩洞铝靛央斜刀珊空雏靶晰乾檬柳驰氨炉魏姓纽林擞段骏剁岿纵贸攘毅祸瘫耳贤墨脱砾吵沪筑迸卫龚逢俗释孙我倚康眺钮膀磨腔哉框术得乍牺续潞炎对疥舒滑彦矫骗放施差厄肯凭龄篡擎冰谣汁舆圃睬弊能星郝服澜讹嘎蛔暗地稼涵烈盖痕旋慢许鱼径钮胖蝇杂峻硼皇乎踞宙蛾碗谋痉盼私阴埠斥箍冗惫锄挞迢恋挖茶兼层袜罪挤茁傀羞凛葱臀淘寐妮碧聘鸭

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5、直到将车开向城市旁边那川流不息的高速路，张良才感觉到了这座城市的活力，以及自己那点若隐若现的活力。在连续经历了四五个不眠之夜后，他不知道这样的状态还要持续多久，也不知道自己的精力还能持续多久。的确，最近几天，对于张良来说是如此地煎熬，不仅彻底打乱了他原本非常有序的生物钟，最重要的是让他陷入了难以忍受的失眠状态。张良真的很怀念以前的日子，以前虽然谈不上早睡，但一直以来都是那种倒头就能睡着，而且一定要睡到自然醒的状态。也正因为如此，他一般都是到了晌午才慢悠悠起床，下午去公司上班。这种生活没有因为他是这家年销售额达80多亿元人民币、

6、名为歌美实业公司的董事长兼总裁的身份而改变。他甚至给秘书定了一个规矩：无论多么重要的事情，一概安排到下午，晚上也可以，上午无论如何要空出来。当然，这并不是说张良工作不努力。虽说他和绝大多数第二代民营企业家一样，也属于子承父业的类型，但歌美能够从小到大、从弱到强，直至发展到如今的规模，全有赖于他的正确决策，从这一角度而言，他对于歌美，可谓居功至伟。歌美原本是做羽绒出身的。随着一代伟人是、中国改革开放的总设计师邓小平于上个世纪80年代发出“改革开放”的号召以来，处于改革开放最前沿的广东如雨后春笋般、一夜之间冒出了无数企业，歌美也是

7、其中之一。借助于当地丰富的羽绒资源和低廉的劳动力成本，歌美的发展一直不错，几乎每年都能有近百万元的利润，销售额也在千万元级别。但是，从本质上而言，当时的歌美也仅仅是改革开放最前沿的广东地区，乃至歌美所在乡镇的无数家羽绒企业中的普普通通的一员，并不比别的企业在成本、技术、渠道以及营销力等方面具备任何优势，只是由于市场足够大，市场一直处于卖方市场，因此，日子过得还算惬意。这样一晃就是10年。随着市场经济体系的完善，中国的市场经济逐步走向正规，产品供应越来越富足，并逐步接近饱和状态，相对应的，市场正在由卖方市场逐步向买方市场转变。此

8、时，刚从香港科技大学MBA学成归来的张良意识到，在这样一个大背景下、在同质化严重的羽绒市场，由于相比竞争对手没有任何的优势，随着供求关系从根本上向消费者倾斜，歌美将和绝大多数企业一样走向没落。要想扭转这一局面，最好的办法就是趁形势未明朗之时，尽早撤出这一行业，寻找新的“蓝海”