联想IBM案例分析

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5、·收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大PC厂商，年收入规模约120亿进入世界500强企业。·企业领导：IBM高管沃德出任联想集团CEO，杨元庆改任董事长，柳传志退居幕后。·公司分布：联想总部设在美国纽约，员工总数达19000人，主要生产基地在中国。·股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。通过波特五力模型分析联想并购IBM供应商方面：联想与零部件供应商和软件供应商都有合作协议，对供应商的议价能力较好。购买者方面：市场上的电脑品牌有很多，国内品牌联想、神州、方正、宏碁等，国外品牌戴尔、惠普、东芝、IBM等，而且高中低

6、端都有。购买者在选择产品时，品牌也是一个重要的因素，而且一部分国人也会有外国品牌比国产货要好的想法，联想并购国外优秀品牌IBM，可以树立国际化品牌，打开高端产品市场。潜在竞争者方面：电子计算机的发展在向高科技产业方面发展，对技术、品牌、规模等的要求也越来越高，所以潜在竞争者方面影响不大。替代品方面：随着MP4、智能手机、上网本、平板电脑的一路发展，电脑出现了功能越来越完善、体积越来越轻便的替代产品。而联想并购IBM则可以将PC这块做的更加精细，纳IBM的专利技术为己用，削弱替代品对联想电脑的影响。今天ThinkPad几乎就是商务笔记本的代名词，一些IBM独有的功能是其他产品不能替代的

7、。行业内竞争者方面：这是联想并购IBM最主要的一个影响因素。一，虽然国内的PC市场在扩大，但是品牌众多，同质化严重，价格竞争成必然趋势，售价降低使利润减少。二，前面所言，购买者更倾向于大品牌，与戴尔、惠普相比，联想在并购IBM前不论在品牌知名度还是技术能力方面都相对弱势，尤其在全球市场上知名度并不高，收购IBM的PC业务就可以获得IBM覆盖全球的强大品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络，尤其是全球品牌知名度会大大提高，是打入全球市场的关键一