联想并购IBM案例分析

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1、引领探索新世界，联想国际化初战告捷10工管4班第3组组长:柯名峰PPT制作演讲：张海宇资料收集：李小丽、刘狄浩、吴伟忠、徐美莲目录一、案例简介二、联想集团分析三、IBM的简单介绍四、相关疑问解答一、案例简介北京时间2005年5月1日消息，联想当日下午3点正式宣布完成收购IBM全球PC业务。此次收购的最终协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过。联想正式宣布收购完成表示最终协议中的所有重要条款完成。根据收购交易条款，联想已支付予IBM的交易代价为12.5亿美元，其中包括约6.5亿美元现金，及按2004

2、年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想18.9%股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。联想从而成为全球仅次于戴尔、惠普的第三大电脑生产企业，这是我国电脑厂商首次跻身前三强二、联想集团分析（一）联想集团三大发展阶段（二）联想的企业定位及使命（三）联想公司的外部环境分析（四）联想公司的内部环境分析（一）联想集团三大发展阶段1、1984年到1993年的创业阶段从一开始卖电子表、旱冰鞋、冰箱等，到1985年代理IBM微机及至代理AST微机，从此真正开始了联想电脑路线，接着

3、才慢慢从代理走到自主生产2、1994年到2003年的PC阶段1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内第一2003联想宣布从原来的“Legend”更名为“Lenovo”为进军海外市场做准备3、2004年开始的全球化阶段2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”，并与国际奥委会签署合作协议，宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，联想国际化战略开始浮出水面（二）联想的企业定位及使命1、联想的企业定位：联想是从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。联想的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活

4、品质。2、联想的企业使命（为客户利益而努力创新）：创造世界最优秀、最具创新性的产品。像对待技术创新一样，对待成本创新。让更多的人获得更新、更好的技术。最低的拥有成本，更高的工作效率。3、联想的企业核心价值观成就客户——致力于每位客户的满意与成功。创业创新——追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效的推动其实现。诚信正直——秉持信任、诚实和富有责任感，不论是对于内部还是外部。多元共赢——倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待联想企业文化。4、联想的企业CEMS理念Cost-成本：指IT产品的采购成本，包含产品成本和服务成本。

5、Efficiency-效率：指企业IT系统的运行效率，包含产品自身效率和系统效率。Management-管理：指IT系统的可管理性，包括部署、升级、维护、监控等。Security-安全：指IT系统的运行的安全性，包括数据安全和系统安全。（三）联想公司的外部环境分析1、宏观环境分析（PEST分析）2、行业环境分析（波特的五力模型分析）3、竞争优势环境分析政治和法律因素：我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及发展规模的标准。因此，我国又提出

6、“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。1、宏观环境分析（PEST分析）经济因素经济危机对全球所有企业都带来了巨大的冲击，我国的经济也不例外，但我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。再加上中国加入WTO的影响，外资企业也成为了国内企业的竞争对手，而我国的信息化产业技术与国外相比差距很大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，威胁也

7、在加大。联想也要面临该问题。1、宏观环境分析（PEST分析）社会和文化因素我国信息产业属于初级发展阶段，国内的消费者的数量及消费理念有待提高。而且我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空间，那么，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利于联想企业的发展和企业的做大做强。1、宏观环境分析（PEST分析）技术因素技术的生疏、浅显是目前中国在信息方面的概况，我国在信息技术方面还处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信

8、息化技术，做到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利于以信息化产业为主的