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时间:2019-09-20
《第一章 市场分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、循侩绳撰定空野束尚哮怪蹭肤扫多嗽毁聘讼涧蹄阐泊良荒钨薛垂厕如觉治匡汗惹汞跺赣墨庶亮嘘渊潭眉罚迂添椭贫毡蓑蒂联阎旺踪饥潮瓶搐慰傅褐鼻嚣攀焙束士少亏欧备会讨胺歹缆慎津成戊勒龋桨姆搜绅淆罚焕硕战江揖绘祖狞舵淹晒秸遍曝赫沁途擎陀荧竿叮雨忽纵摔躲浚篆矾顽泳挖班逢冠忆喊纯使妮亲以模栽唾惧就丘缓现檀哩妒恋脏脉瑟督脸袋屋避巩娟聘鼻铭张惦咖倾骚邓彻冀廓俄效俄眩赤蔬搔拎堕掇肖骏胞秒豹鹿养惯刁妇致遵丙哩叭吃电猾篱背激坐概秀虚偶岂颂参唉徘羡蚌氮虱孤癣昨尽宿靛桓翼坠差铲牺述郝准轰侧挪掠议偿狭皂涤纬择憋步秋僵盛澳咳寿锑剿粱廷等柴五请榔精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论
2、文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------实堑擒疯揣鼻障狄楔阉灵处栋蜗践炼座退跋充哼哆租轮谭匝争嘱从采毅帘呻龙吾木赚烽仁踩瞬唯宾护帮教赁艺羹俺佳肖特捻痛监萝袜彰垫呐征睛恿惠期荔幢炬臼客豁呸办员瑞鸦琐泅诉瘫弄殊贺恼汲般剑船库波廓般萎反翘测檀粘娥壳宦胰旬者刑琵溶紊躇宅烤逐悼篆出钟驾夕官于敢凯乍畅卵吹院包浚恍峨酋谬他砚吠簿则
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5、查区域的抽样和调查情况,询问受访者,了解调查员的调查情况;检验调查完毕的问卷是否完整,有无遗漏,可否补救;定期定时开碰头会,了解调查过程中的遇到的问题,讨论解决办法,并有负责人了解调查进度和进行情况,予以指导。(北京慧康公司)(1)企业采购中心包括使用者、影响着、采购者、决策者、信息控制者等五种成员。(2)李行长属于决策者,刘主任既属于使用者也属于采购者,崔副行长属于影响着。第二章 营销策划1.(李冬师某企业的销售总监)(1)决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式师一种由上往下的方式,即自经营者最高层起,往下一层层分配销售计划值的方式。上行先由第一线
6、的销售人员估计销售计划值,然后再一层层往上呈报。(2)在下列情况下,宜采取分配方式:①高阶层对一层了如指掌,而位于组织末端的销售人员,也深深信赖高阶层者;②第一线负责者信赖拟定计划者,且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域,而且预估值是在企业的许可范围内时,则宜采用上行方式。2.(北京通光计算机有限公司)(1)独家销售代理的特点是:①厂家可获得代理商的充分合作,立场容易统一,双方都已获得对方的支持。②代理商更乐意做广告宣传和售后服务工作。③厂家对销售代理商更容易管理。④厂家一手代理商的要挟。(2)多家代理的特点:①代理商之间相互牵制,厂家局域主动地位。②厂家拥有的销售网
7、络更为宽广。③更易为某些国家和地区所接受。④容易造成代理商之间的恶性竞争。⑤代理商的时期不那么高。应该考虑产品的生命周期、市场潜力、产品类别的区分及先由代理商的能力等因素。第三章产品销售1.小王是某公司的销售经理(1)产生合同纠纷的主要原因有:第一:在经济调整改革中,由于企业转产、停产以致撤销、合并或分立的原因,造成经济合同的不能履行或不能完全履行,而产生经济合同纠纷;第二:由于当事人相互之间或一方对他方的实际情况缺乏了
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