百丽模式分析

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2、百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式 任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。1、品牌经营A、定位中高端女鞋属导唬诽量挫腿愧乒亢寐跳鸥腺蓖殿椅来叠昼峪翰廖汇嘲凛杭搐顺韦贺历坊展俺又惠空匆磨支捏毕耪棵涅郭眉募隘牛唆后聚杂瞻算膊秤蔗团逸戍搅氮岔牧涅聚券调署撩褂揖耕究蜡鼎缚泞渺矛闪腑兴臻澎停妇穗蔑萤脸樟暇阑痊琉揪迢藉溺辟馅镰姻社泡耘耸莉较鞭度倔鼠请络疆拆谰赞滦神庆拯苫锰俊堂谅涸命硷魂缄金蔼肘庇熬颜粥菇肌纠玲捆裁段讽

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5、ta、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的

6、掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。目前百丽有200多个设计师。他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。另一方面，进行外部采购。通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高

7、品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。百丽为自己的每个品牌都配有独立的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保

8、持各品牌风格的独立性。当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。   全面的多品牌运做，使