水家电市场分析

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5、厂商和进口品牌代理商积极推动下，家用水处理设备市场也明显升温。与此同时我国的饮水机市场已经发展至成熟阶段，而作为其替代品的净水桶、纯水机、净水机产品开始逐步成为水家电市场新的发展动力，在未来相当长的一个时期市场都将呈现逐渐旺盛的消费需求。目前来看，大多数水家电厂商都涉足多个产品，并将不同产品逐步形成了不同的市场定位，和谐发展。主要的水家电厂商主要分为几个阵营，一个是爱惠浦、百诺肯等美国品牌产品，定位在中高端，产品技术工艺相对较好，产品品质可靠，这部分厂商市场份额低，但利润相对高。第二个阵营是以韩国、台湾为主的企业，如世韩、凯弗隆

6、、溢泰，这部分企业技术和产品材质较为可靠，价格在中档次，目前由于受到渠道发展的限制，发展的相对较慢。第三个阵营以美的、沁园、安吉尔为代表，这类型的企业产品品质较为可靠，多年来在水渠道已经形成了较为完备的营销网络，是净水桶市场发展的主要动力。第四个阵营是以立升、佳尼特为代表的企业以外销带动国内市场，规模优势明显，并逐步成为相关行业的发展龙头。同时由于水家电市场尚不成熟，还存在大量的螺丝刀工厂，主要分布在江浙一带，这些企业产品定位在低端，依托配套产业链条优势，产品价格低，占有一定的低端市场，但也存在着较多的质量不过关，无售后服务的情

7、况，成为影响水家电市场发展的隐患。第二节家用净水设备细分市场销量分析 第三节       家用净水设备细分市场占有率分析  第一节美的一、市场概述   目前美的净水桶年销量在300万台，销售额达到15亿。2005年美的投资2000多万，组建美的企业内部水质监测中心，成为具备行业监测实力最强的实验室。目前美的的净水桶经过了两年的发展，迅速占有了终端渠道份额的领先位置，2007年美的销量行业排名第一，市场份额达到38.5%。二、渠道发展    美的净水器利用遍布全国的饮水机销售网络，终端卖场达到数千家。除国美、苏宁、大中这些电器连锁

8、店外，还有家乐福、沃尔玛、好又多等大型超市，以及东方家园、百安居这样的建材连锁店，传统的大型百货。以大家电制造商为背景的美的在形象上很占优势，在产品、概念与销售渠道上都刻意创新，销售上以水商与传统经销商并重，并在行业内首创净水桶进入超市和高档商场。三、区域特点美