至世华同仁们的一封信

《至世华同仁们的一封信》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、至东海岸一行全体同仁的一封信东海岸一行的全体同仁们，全体勇士们：你们好！！聚起平凡人，共创辉煌业！这是我们公司的共同文化。我们作为公司的每一个成员，一定要秉承文化，树立信念，为能相聚共事而彼此珍惜，为了各自心中的梦想在我们这个平台上尽情尽力去努力打拚！希望大家在此能找到属于自己的天地，也预祝大家能在这里实现你我心中的梦想！！现今的房地产市场在各方的正负舆论中，正日复一日的通过各个媒体渠道铺天盖地而来，这些内容或多或少的在左右着我们的消费者从而也或多或少的左右着我们产品的滞销。在此，我要同大家分享的是，这些只是现象，一个并不真实的现象，我

2、们不要再停留在这些舆论当中让自己也深陷其中，于是就有了我们产品滞销的理由，有了自己没业绩去抱怨后得到的些许安慰。然而，我们大家都清楚，这些理由与安慰都是暂时的，因为我们在被左右的同时还看到周边同行们的业绩是如此的让我们不安！他们为什么就能做好呢？只是运气？！不是，所以，我要同大家分享这些把我们左右了的现象都不足以成为左右我们的理由，而真实的是我们忘了我们到底是做什么的，我们不是客户更不是业主，我们是地产经纪人！是不能被社会舆论所左右的地产市场的引导者！！只有认识到这点，我们才能清醒我们每天该做些啥，才能更好的知道每天怎样去做好自身的份内

3、工作，才能更好的去引导已经被左右了的客户与业主，只有这样，我们才能在这市场起到我们该起的作用，才能内心强大的在这市场站稳脚根，让自己立于不败之地，从而能够强势的去抢占市场份额。因为我们知道，市场不是分配得来的，而是抢占所得！只有我们抢占的多了，我们享有的份额才会多，我们的份额大了，我们才会让自已强大，强大了我们才会有发展，有了发展的空间我们的梦想才会飞的更高！！！那我们现在能够强势起来吗？能够在这没有消烟战场上抢夺吗？回到自身该有的定位上来，这是我们目前急需要做到的。只有回来了，我们才会发现我们自身的离要在这市场站稳脚根的距离还差多远；

4、我们离真正能去引导一个客户，引导一位业主的能力还差多远；我们是否能真正消化政府行为也好、银行策略也好、国家金融趋势也好、国体民情也好等等在左右市场上真正的消费者的利好信息。我们用心去消化了然后再分清理顺这些利好哪些对我们推动客户入市是有帮助的，哪些是对业主决心脱手手中物业有好处的？通过我们左、右的方式去做到真正的引导，从而让我们手中的产品流动起来，让市场活起来！有了这些想法后我们再来看看我们的基础功课！我们在没能够去引导客、业时，试问一下，我们的专业到位了吗？离这专业二字还差多远？我们入行以来第一课：对房地产的行业认识，对房地产基础知识

5、的认知，对我们产品的了解熟悉，这些功课都做足了吗？如果你没做足，那你可要静下心来将之加快补上。如果你觉得还行，那么进入我们入行以来的第二课：如何接待客、业，如何接打电话，如何推盘看房，如何寻客增盘，如何做好我们每日的最基础的量化工作，将之做到质数全精。这些内容你能达到从容面对吗？还是应付了事？如果你还不能做好的话那你还得在此阶段停留一下，加紧煅炼，才能去迎接我们入行的第三课：如何看房，如何预防如何控客，如何议价，如何逼订，如何谈单，如何控单，如何签单了。这第三阶段是真正考验一名职业经纪人的职素高低的了。看看我们离这些将专业能艺术运用的距

6、离还有多远。如果不行那么也不要怕，因为我们还有团队，还有集体的资源，我们在这些功力不足的情况下不要气垒，要懂得借力发挥，合理利用身边的一切资源，将之整合成自身的资源，那也是一种胸怀，一种意境，更是一种共赢的体现！这第三课是要在这行业当中去慢慢积累而成的。我们在这积累的过程中不知不觉当中就会进入行业的第四课：售后的延伸服务，客、业的长期维系，与客户群的建立了，这是从事这行的最后成立个人品牌的结果与境界了。做到这等等一切都离不开我们平时时刻要去建立的内心那种让自己强大的信念。只有这样我们才会快人一步！希望大家早日圆梦~！！！当大家看到这里时

7、，再同大家分享一下我们此刻该做的吧。我们是不是经常会在约一个客户而被拒绝？是不是经常遇到好不容易谈来一个单还要被佣金打折？是不是经常觉得一天下来急而无事？是不是经常感到空而迷茫？而遇到这些等等一切的问题时留给我们的只有抱怨呢？所有的事情的成功可能有他的偶然性，但事情的不成功一定有他的必然性！我们一定要学会多从自身找原因，看看前前后后所有的功课我们做了多少，这样一来，我们才会快速成长。挫折不可怕，可怕的是因此而放弃！！我们不要做轻易放弃的人！！！还要分享的东西很多，身边的同事都是你的老师，我们一定要学会看到他人的优点，从而时刻取长补短，让

8、自己快速与世纪接轨！！回到原点，东海岸分行的全体同仁、全体勇士们，我们顶着大梅沙AAA铺的光环，我们都在被世华全体同仁所关注，也正被业界同行们所瞩目，我们能否向所有人自信的介绍：我是世华东海岸分行的XXX吗