《远见世界上最远的距离就是从心到手》全文

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1、《远见》和《卓识》摘录《远见》世界上最远的距离就是从心到手。想知道英美的法学院是怎样雕琢学生的吗？读一读卡伦伯格写的《毁约——哈佛法学院亲历记》就知道了。看看我们法学院的学生，他们的时间竟是如此“充裕”，居然有时间去选修第二学位，去参加经济师、注册会计师的考试，去各种公司做一些浪费时光的兼职。中国律师固然勤奋，但还有更勤奋的。别的不说，仅就勤奋而言，就已远远落后，别的更是无从谈起。要想缩小差距，首先就要从勤奋做起。法学院的学生必须彻底走上法学之路，法学必须成为其唯一的目标。法学教育是一门博大精深的学问，很难说有绝对正确的一种方法。英美法学院只是相

2、对于落后来说成功，但也面临改革。时代变化太大太快，对法学院的教育提出了许多新的问题。如果只是学英美的话，只是亦步亦趋，没有什么大的进步，而且永远是落后的。在执业律师的世界里，没有法律技能的律师会被人蔑视，甚至得不到同情。在这个职业群体里，居然还有人为温饱担忧，不能不说是一种悲哀。当事人是律师的衣食父母，可当事人只相信技能，只相信实力，不相信眼泪。残酷吗？在有竞争的地方，人民都会看到残酷。律师的成功不是来自学历和天赋，二是技能。律师一个相当重要的本领就是当他不知晓某种事情时对这种不知的感知能力，即哪些技能是该掌握而没有掌握的。技能的增长是一个痛苦的

3、过程，需要时间与精力的投入。你不能仅仅满足于完成任务，你必须以“我就是最好的律师”自居，使案件的处理精品化。凡是优秀律师已经做到的，你都应当做到。要回头看你办过的每一件案件，将缺失和遗憾铭记在心，引以为鉴。你需要学会观察律师。去区法院、中级法院、高级法院的门口观察，多去法庭旁听，使自己对于法庭的一切是如此熟悉，直到有一天，你感觉去法庭就像到了自己的办公室。旁听中，用别人的精彩技能激励和丰富自己，用别人的失误和不足去警示自己。世界太大，容易迷失，律师应恪守那些工作和生活的信条，在滚滚红尘中保持一个清醒的自我。律师必须具有娴熟的资料查询技能，熟悉如何

4、快速有效地查询到自己需要的法律法规和证据。律师阅读的常见方法是扫描式阅读，俗称翻阅。面对厚厚的案卷，律师需要在有限时间内找出最需要的部分。只有达到这种境界，律师方能在法院阅卷或在工商局、海关等部门查阅资料时游刃有余。律师的口语表达是吸引当事人的外在招牌。口语表达是一种技能，必须经过有意识的训练。要避免枯燥单调的发言，要不断培养运用丰富多彩的表达方式的能力。必须有忙里偷闲的意识，学会休息。不可将当事人的案子当作“试验田”，有能力则办理，没有办理该案的能力不要染指。律师对待当事人的五项黄金法则：1、对当事人遇到麻烦的境况表示同情。2、在探讨案情时要让

5、当事人感到有安全感、信任感和信心，不能让当事人感到恐惧和担心。3、设法了解当事人的真实处境。4、让当事人知晓案件的办理是怎样一步一步推进的。6、让当事人时时感到你的尽心。虽然是一些小的举动，却可能影响到当事人对你的看法和印象。为当事人追求最好的结果。这样才会赢得当事人的信任，现有客户是获得新业务的最佳源泉。律师办案常要放弃自己的观点，所以在明显感到当事人的观点和要求可能违背自己的职业道德和良心时，就应建议当事人找别的律师代理。如果当事人非要追问不予代理的理由，安全恰当的回答应该是：从法律的角度看，本律师无法达到你所要求的目的。在当事人所说的事情中

6、，可能许多都是与案子不相干的，但是，有时他却可能说出使律师洞悉全案的某种东西。倾听当事人自然倾诉的所有的细节，无论他们讲的多么罗嗦，也无论他们扯到了多么远的地方——因为遗漏了关键性的东西要比多听一些谈话麻烦得多。律师要注意控制自己和当事人对案件的期望值。对待任何案件，都要避免轻易下结论，甚至不要下结论。在法庭之外的角度判断一个律师，多以他的案件结果为准，而不是看他对案件努力的程度和诚心的程度。对一个执业律师来讲，最重要的事情就是去赢得委托于他的案件。一般说来，实际的胜诉率可以被简单地视为成功的标志，这也是最吸引当事人的方面。高于一般水平的胜诉率是

7、建立声望的前提。有头脑的律师不会不顾一切地办理一切案子，他在该拒绝的时候总会婉转而坚决地说：不。询问的技能既不是天生，也不是仅靠耳濡目染便可获得，而是需要系统的学习和训练。真正能使律师成功的不是机遇，而是系统的和持之以恒的技能培养和实践。律师要谨慎对待签字。律师的签字必须意味着已经穷其所能，在文书的起草、审核和修改方面已实在无才能可施展，能力范围所及此已为最佳。若无次感觉，就应再展卷求精。正常的会晤地点应是律师事务所，应避免到当事人的办公地点去。所有的口头承诺和理解只有变成白纸黑字后才能立于不败之地，这是一个极富挑战和创造性的工作，它能显示你处理

8、人际关系和把握文字的能力。制作合同是一项创作。合同是一件艺术品。勇气并不排斥公平的妥协。应知道何时进行激烈的讨价还价。以及何时稍作让步。