银湾认筹与公开发售操作案

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1、银湾认筹与公开发售操作案2008-8-1213一、工作节点Ø蓄客期：（2008年8月5日----2008年9月30日）说明：对外公布均价幅度为15000元至于16000元Ø看样板房（2008年9月30起）――主要针对前期来访的客户，进行样板房的参观，同时公布售价。为10月1日进行认购权登记手续做好准备。Ø出价（2008年9月30起）说明：如板房提前完成，可考虑提前出价。Ø认筹期（2008年10月1-----23日）说明：认筹期需向客户说明推货之价格。客户所落的筹号的先后次序可能为认购的先后次序，如预售证可以配合，可考虑收

2、取诚意金。具体操作说明：ü客户需提交3万元的银行资金证明文件及身份证复印件（或收3万元，视预售证取得与否），填写【银湾】优惠权登记表（详见附表一）及【银湾】认购意向表（详见附表二）；ü【银湾】优惠权登记表作用：说明客户可凭此单享受公开发售额外92折，公开发售日有效，过后作废；ü【银湾】认购意向表作用：可分流客户，掌握初步销控；这样操作有利把控客户情况，有目的地对客户认购的单位进行分流，促进成交。Ø对外封盘，停止接受认购意向登记并布置场地：（2008年10月24日）Ø公开发售期：10月25日说明：13ü视收筹情况对公开发售

3、时间作适当的调整；ü公开发售时间视乎示范单位交付时间以及预售证办理情况作调整。u开售方式：如蓄客客大，可采用集中开售的方式（如排队或按认筹次序等），如蓄客量未如理想则可采用先到先得，打开来卖的形式。一、推货次序安排1、配合公开发售的开展，建议推货作如下划分：周期楼层货量推货均价推货时间公开发售üB栋所有单位üE栋约1/4单位共：123套B：78套E：45套üB栋：均价15000元/平方üE栋：均价15500元/平方5月1日注：ü维持整体均价在B栋15000，E栋15500元/平方米，送3000元/平方米精装修（对外口径）

4、ü如客户反应热烈则考虑则加推E栋的整体货量的1/4货量ü由于5月1日推E栋，但E栋的示范单位于5月1日才能完工并对外开放，在认筹阶段，建议E栋可开放一层作为毛坏板房。毛坯板房只需平整地面、扫白墙面及加装光管照明即可，满足客户购买需求，增强客户购买信心。u附表2：我们建议的首次推货策略及资金回笼预期：楼层推售货量预期销售销售率首推均价预计成交面积（m2）预计成交13金额（万元）项目整体回笼资金时间Y4部份双数层（20/2层除外）967073％6900/m27326m25000万约一年注：ü以上为首次公开发售的价格及资金回笼

5、情况；ü整个项目的资金回笼时间约一年的时间；ü以上推售货量为现阶段的初步估算，实际推货数量因应蓄客的数量具体作调整，以确保推出的货量有供不应求的局面。而单价方面，将制造早入市早受惠的市场印象，加大客户入市决心，后期由于市场及项目的成熟制造价格攀升。在销售的过程中，将视市场情况，及时调整推货及售价策略，确保利润最大化。ü销售价格：首推货量均价为6900元/平方米(暂定，具体销售价格视乎当时的市场情况和客户认购情况而定)，送800元/平方米精装修；ü项目的整体均价为：7200元。由于5月10日公开发售，建议示范单位于4月25

6、日可以完工并对外开放，以增强客户购买信心。1、公开发售推货原则：Ø制造早入市早受惠的市场印象，加大客户入市决心，后期价格攀升；Ø不同类型的产品及不同楼层搭配销售，满足不同类型客户的需求；Ø在销售的过程中，将视市场情况，及时调整推货及售价策略，确保发展商利润最大化。13一、认筹期操作说明1、操作流程：客户到达销售中心销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商状况、户型间隔、销售价格幅度、付款方式等）以及周边竞争对手的情况销售人员作项目介绍，告知所推货量的价格，客户凭身份证填写【银湾购房意向卡】，确认购买意向写【认

7、筹表】财务收取客户认购诚意金3万元，在公开发售日，客户所支付之认购诚意金（不计利息）可转作购房定金之用写【认筹表】客户不作认购登记的销售人员为客户开具【银湾公开发售优惠权证】做好客户调查问卷登记好客户资料以作存档登记销售人员跟进客户，保持沟通指引客户按通知时间到现场参加发售认购工作，并登记客户详细的资料，做好客户购买意向存档备份工作。132、下筹原则²每个单位可落1个筹，在公开发售日，将认购诚意金（3万元）转为部分定金；²转为定金后如客户放弃购楼，定金不作退还；²签认购书、合同时非直系亲属不能转名；²认筹表与认购书姓名一

8、致。3、客户下筹权益：1、【银湾公开发售优惠权证】由发展商盖章确认并向客户提供1、公开发售额外折扣：10月1--23日下筹者：享受公开发售额外92折3、每个身份证可保留1个筹号，每筹可认购多套单元（每套付3万元认购诚意金；一、公开发售操作说明1、原则²合富现场销售主管统一管理销控，避免卖错、卖重单元；²不接受任何形式