造忆创意礼品店商业策划书

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1、目录一、产业背景………………………………………………………(2)二、行业分析………………………………………………………(3)2.1市场容量粗估计……………………………………………………………（3）2.2市场发展分析…………………………………………………………………(3)2.3竞争者分析……………………………………………………………………(4)三．企业计划3.1人员及组织结构……………………………………………………………(4)3.2产品与服务…………………………………………………………………(6)3.3营销策略……………

2、………………………………………………………（8）3.4定价战略……………………………………………………………………（9）3.5风险及规避…………………………………………………………………（10）3.6公司目标……………………………………………………………………（11）四.资金规划及来源………………………………………………(12)4.1资金来源……………………………………………………………………(12)4.2资金规划……………………………………………………………………(12)4.3预计投资收益……………………………………

3、…………………………(13)13一．产业背景：中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也

4、必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，设计趋同；缺乏个性化和丰富文化内涵；缺乏市场魅力；生命周期很短；知识产权意识淡薄，更没有尽善尽美的礼品服务，这些问题制约了国内市场的发展。而这正是我们进入该市场的契机。公司在起步时期将主要受众锁定为高中生与大学生，他们是最容易接受新事物的群体，他们追求个性，追求创意。所以，公司在礼品行业的创新上赋予了礼品服务的新概念。在今后

5、的发展中，公司将会不断的开发其他礼品市场和更多的礼品服务。二．行业分析132.1市场容量粗估计以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的

6、销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。2.2市场发展分析首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年

7、销售额平均有10万。其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。13第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，

8、可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。2.3竞争者分析　a.竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强