购房需求划分

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1、标准工作流程第三步：需求划分有这么一篇文章，讲的是男女买房之间的差异，比如买房的时间上，男的主要看首付存够了没，还看最近房价走势，要是急剧下降，估计就会选择在观望一段时间，而女人买房才不管什么房价不房价呢，因为买房和结婚挂钩，明年结婚，今年就得把新房落实了，没有可商量的。虽然有点调侃的意味，但不可否认每个人关于买房的关注点会有所不同，需求上也会有一些差异，这就要求经纪人在客户接待时，需要帮助客户缕清楚自己的需求顺序，因为很多时候并没有一个十全十美的选择，即使有房价也会让购房者觉得高不可攀，当然土豪除外，当经纪人帮助客户划分好需求的主次顺序之后，在房源

2、匹配工作上就会轻松很多。通常一套房子可以划分为这几个卖点：首付及均价，房屋面积，交通出行，区域位置，小区及周边配套，增值空间。当然这些卖点具有一定的概括性，比如房屋面积上就包含了户型格局，小区包含了物业，是否为学区房，周边配套包含了商城，餐饮等，当谈到具体需求的时候，我们在展开了细说。假如经纪人接待的是一名刚需客户，也许客户自己对小区的区域位置，和周边配套比较关注，但是按照客户的需求进行匹配房源之后，可能最终并不能完成交易，因为这样的需求并不是刚需族的强需求，说白了就是经纪人在帮助客户缕清楚需求顺序的时候，并没有划分清楚。通常对于刚需一族来说，结婚不

3、久，没有小孩，工作强度较大而工资却不高。基于这些特点，首付及均价，房屋面积，交通出行是刚需族着重关注的前三点，至于配套如何，是否为学区房需求没有那么强烈。一个时间段满足一个时间段的需求，是经纪人在推荐房源之前需要传递给客户一个买房价值观，一下子把步子迈的太大，不仅会觉得压力巨大，还会变的犹犹豫豫，刚需一族没有多少钱，通过购买小户型来降低总价，交通便利可以让自己更有精力去工作，毕竟在路上挤公交花费的精力，比工作大多了，在身心疲惫的状态下想把工作做好，总是比较困难的。对于改善人群，他们买房的着重关注点是首付及均价，小区及周边配套，房屋面积。改善一族一般都

4、不是第一次买房，在工作和收入上都趋于稳定，因而在买房中会更关注居住的舒适度，要有更大的面积，更完善的生活配套设施。很多人换房的一个原因就是小孩要上学了，需要买一套学区房，同时也需要一个全天候照顾的人，又因为有车，所以对于小区位置，交通出行不会那么关注，选择面也更大。对于投资的人群来说，他们买房很大程度上都不是买来自己住的，他们更关注的是未来升值空间和转手的便利性，而一个交通便利的房子总是比较好卖的，所以在房源推荐上可以多推荐一些，在规划中有地铁，有公交枢纽的房源，如果所有的配套设施都趋于完善，那么升值潜力相对来说就没有那么大了。关于各个人群更详尽的需

5、求划分，经纪人可以参考上面那张图，不过这种划分只是针对于一个群体，在个体上并不一定完全适用，所以经纪人在需求划分上还是应该建立在充分沟通上。