考试复习重点(分析题)

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5、表明该地区的生活消费水平越低。3.请你用市场营销理论分析该香港财团为什么会在这个城市进行这三个方面的投资？香港财团通过对这个沿海城市四个时间段的平均恩格尔系数资料的统计分析，发现从1980年到2000年以后平均恩格尔系数在不断下降。表明该城市人们的生活消费水平越来越高。该城市居民用于食品支出的比重降低，则用于其他消费的比重升高了。人们的生活从温饱型过渡到小康型，消费结构也从生活需要过渡到提高生活质量，从而旅游、房地产、娱乐等项目的需求增大了，因此香港财团会在此城市进行这三方面的投资。资料二:有三家公司，其经营决策是：A公司生产汽车，致力扩大汽车规模生产，加强企业管理，力图降低成本扩大销售。

6、B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。请分析：1.上述三家公司分别属于哪种营销观念，各种观念具体内容是什么？答:A公司——生产观念。以生产为中心，重视提高生产率，通过增加产量，扩大销售量取得利润。B公司——推销观念。认为顾客不会主动购买非必需商品，通过加强推销活动，扩大销售量取得利润。C公司——市场营销观念。是以顾客需求为中心的经营观念。消费者需要什么就生产什么、卖什么。在满足顾客需求的过程中取得利润，实现企业的经营目标。2.在

7、上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？答:市场营销观念3.A、B、C三家公司的营销观念有何区别？A、B公司的观念是传统观念，C公司的观念是现代观念，传统营销观念与现代营销观念的区别有：出发点方法产销关系目的传统观念产品增产或推销以产定销通过扩大销售获利现代观念顾客需求整体营销以需定产，产需结合通过满足需求获利资料三:1923年，可口可乐的第七任总裁将可口可乐定位为大众日用饮品；二战爆发后，可口可乐利用新闻媒体发起