国际技术转让价格与支付

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1、国际技术转让价格与支付一.技术的价格技术的价格是指技术受方为収得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。也可以从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的价格称为：补偿(compensation)、酬金(remuneration)、收入(income)、收益(profit),提成费(royalty)、使用费(fee)、服务费(servicefee)等。因此，技术价格可理解为上述各种字眼含义的总称。技术价格的高低是以利用该技术所能带來的经济效益大小为转移的，利用该技术所产牛的经济效益越人，英

2、价格也就越髙，相反，所产生的经济效益越小，其价格也就越低。技术价格基本上是由三部分构成：进行技术转让交易所发生的直接费用(人员往來、准备资料等)、分摊的部分技术研制费和期得的利润。技术价格的表示方法与一般商品价格的表示方法不同。一-般商品价格多釆用固定价格，山买卖双方所约定的一个固定金额。技术价格则是同技术受方利用技术所取得的经济效益联系在一起，丿IJ一种计算方法來表示。二.决定技术价格的因素影响技术使用费高低的因素是多种多样的，就一项具体技术转让交易而言，影响使用费高低的因素主耍有以下儿方面：1、直接费用，即供方为

3、达成技术转让交易和完成技术转让过程所实际支出的费用。其内容包括：合同签订之前进行准备工作的费川、派遗谈判人员费用、资料费、接待技术考察费用。2、技术供方的期得利润。3、使用费高低受技术生命周期和技术所处生命周期阶段的影响。对生命周期短的技术，技术供方索取的使用费髙，反Z索取的使用费低。在技术的生命周期内，技术经过三个不同的发展阶段，即发展阶段、成熟阶段和衰老阶段。发展阶段和衰老阶段的技术，其技术价值低，索取使用费也低。转讣成熟阶段的技术，其技术价值高，索取使用费也高。4、需要技术供方提供技术协助数量。5、技术用于何种

4、目的及范围。技术供方对仅将技术用于某一种特定目的，或拟将技术用于一切H的的两种不同耍求，索取不同的使川费。一般來说。后者的技术使用费将高于前者。6、技术受方对使用技术独占性的要求程度。如要求独占使用，即排除第三者及技术供方本身对该技术使用和销售产品的权利，技术供方要求的使用费高；如仅排除第三者，仍允许技术供方利用该技术制造和销售产品，使用费亦相应低些;如允许技术供方把该技术同时转让给笫三考,H其自身仍保留制造和销售的权利，使用费最低。7、技术供方承担的担保责任与技术受方对技术的吸收能力影响技术使川费。8、技术供方Z间

5、的竞争。9、利用技术带來的经济效益决定着技术受方愿支付使用费的多寡。10、技术受方国家的政治情况和法律保护是技术转让顺利进行的前提，也是技术供方所担心的主要问题Z—。总Z,影响技术使用费的因素多种多样，但可以肯定地说，技术供方因技术转让的直接费用及最低预期利润，和技术受方因引进技术可能获取的最低经济收益是两个最重要的因索，也是技术使用费数额的上下限，最终技术使用费将处于两者Z间，并且双方都认为是合理的。三•技术价格（使川费）的估定使用费应是"技术受方收入或利润的一部分”，应从受方的总收入屮支付。国际上通称为“LSLP

6、”（Licensor'sShareonLicensee'sProfit）,即技术供方占技术受方利润的份额。通过提成率的计算，分技术单元核算以及各项差价分析，就可以比较准确地估计出某项技术使用费的大致合理水平。提成率的计算技术供方占技术受方利润的份额通常以一个同定的白分比表示，该白分数通称为提成率（royaltyrate）。提成率的计算公式如下:提成率=供方在受方利润中的份额*（受方的销售利润/受方产品销售价）或提成率=（支付给技术供方的使用费/产品的净销售额）次100%—般讲，基础工业提成率应为2—3%；工业中间产品

7、应为3--4%；耐用消费品应为4--5%；非耐用消费品应为4--5%；髙级技术产品应为5-一6%。四•支付方式技术转让交易的支付方式基本分为两类：对具有工业产权或不具有工业产权的专有技术，通常使用总付或提成费支付或入门费与提成费结合方式；対于技术专家的服务或技术协助，通常按提供服务的每人或每一单元时间支付固定的金额。但是各种支付方式可以单独使川，也可以适当结合。1、总付总付指技术供方与技术受方谈妥一笔固定的金额，由技术受方一次或分期付清。总付金额是双方达成协议时商妥的，不随技术受方收益多寡而变动，不论具利用引进技术的

8、效果如何，规定的金额都得照付。因此，技术受方承担了引进技术是否适用的全部风险。而技术供方收益有较确定的保证。鉴于此，国际上认为使用总付方式应考虑以下情况：1）当技术可以立即全部转移，而H技术受方能够立即全部予以吸收。2）用在较不尖端的技术或专有技术的转让方血，技术受方不需要技术供方不断提供有关技术进步或产品推销方面的技术情报，也不需要不断提供技