第十章 国际技术贸易中的价格与支付

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1、第十章国际技术贸易中的价格与支付第一节国际技术贸易中技术的价格一、技术贸易价格的含义按照《技术贸易手册》(世界知识产权组织编)，技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿意支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。对于供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对于受方来说是一项特定技术的费用或成本。实际中，又称为：“技术使用费”，“技术补偿费”；“提成费”，“技术转让费”，“入门费加提成费”；“技术咨询费”、“技术服务费”、“计算机软件许可使用费”等。二、技术贸易价格的特点技术作为一种特殊的商品，其价格与一般商品相比有自

2、身的特征。（一）技术价格的不确定性1．技术具有专有性和垄断性。2．技术研发成本具有差异性。3．技术的潜在价值有所差异。4．技术市场是一个不完善的市场。（二）技术价格的相对性1．技术转让前，技术研发费用一般已得到部分或全部的补偿。2．同一技术可进行多次转让。三、技术贸易价格的构成技术价格的确定比一般商品价格的确定更为复杂，但供受双方在评估技术的价格时通常要考虑技术转让的各种成本和技术使用给受方带来的潜在收益，因此技术贸易价格主要包括技术的转让成本、沉没成本、机会成本和利润补偿。（一）技术的转让成本转让成本（trans

3、fercost）指供方为签订和履行该项技术交易合同所支付的各项费用。其大小约占合同总价的8%-14%（联合国跨国公司研究中心资料）1．直接转让成本（directtransfercost）主要包括谈判技术转让合同的差旅费；作报价及准备报价资料的费用；执行合同的差旅费；转让技术所必需的文件图纸规程等编制及复制费；应供方要求的特定设计或实验研究费；接受受方技术考察和培训费用；通信、营销服务等其他实际花费和机动费用等。2．间接转让成本（indirecttransfercost）主要指公司的综合行政管理费、法律咨询费、监督与

4、审计费等费用的分摊。（二）技术的沉没成本（sunkcost)主要指研发该技术所投入的人力、物力和财力。包括：技术研发专项费用；设备购买成本；管理成本；失败项目的成本；其他支出（三）技术的机会成本（opportunitycost)主要指供方因转让技术而失去部分戒全部销售市场和销售机会所导致的利润损失。其大小难以确定，一般取决于技术转让合同的性质和技术供方对目标市场的预测。（四）技术的利润补偿（profitcompensation）对供方来说，将技术授权给受方使用，意味着自己将失去合同许可的地域范围内的部分或整个市场，

5、使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。这部分利润必须通过收取技术使用费得到补偿。因此，转让技术预期创造的利润的高低将直接影响利润补偿的大小，并成为确定技术使用费的主要因素之一。计算公式：利润补偿=新增利润×提成率其中:新增利润的度量:（1）降低生产成本或节约费用法：（2）提高产品质量、性能和价格法：（3）增加销售额法：提成率的估计：国际性贸易组织和专家估计，一般技术转让方能获得技术受让方新增利润的10%-30%；我国商务部估算的计价原则：大约为净销售额的0.5%-10%.四、影响技术价格的因素一般来说，技术

6、价格的四个构成部分只能确定技术转让的基本价格，技术转让合同执行的实际价格还要受技术环境、合同条款等因素的影响。（一）技术的生命周期（二）技术的垄断程度（三）技术的许可方式（四）技术的使用限制（五）技术使用费的支付方式（六）技术使用费的支付货币（七）技术供受方的竞争程度（八）技术贸易双方所在国的宏观环境五、技术作价的基本原则（一）利润分享原则LSLP原则是指技术使用费是技术受方使用该项技术所获利润的一定份额，是技术供方享受的技术利润的一部分。目前是国际上较多采用的技术价格判定原则。计算方法：技术贸易价格=技术受方所获

7、得的利润×供方分成率其中：供方分成率可参照国际惯例或通行做法，确定一个合理的范围。联合国工业发展组织对印度等引进技术的做法：提出供方分成率合理区间为：16%—27%，建议不超过30%；我国规定，技术引进的总费用一般应占受方利润的10%-30%。（二）技术供方的原则技术供方主要以构成技术价格的各个项目为估算基础，在保证收回部分或全部技术研发使用、各项技术服务费、技术转让的直接费用基础上，确保自身能获得一定量的利润。（三）技术受方的原则技术受方主要考虑技术的使用价值和价值，根据技术的预期收益和引进成本，分析比较确定技术

8、的价格。一般原则：引进技术的总成本应当低于自主研发的成本；引进技术的净利润应当为正；充分考虑技术引进的间接成本。六、技术价格的确定一般步骤：（1）估算技术所属部门的利润率水平；（2）根据利润率水平初步估计技术价格；（3）调整技术的初步价格；（4）确定技术的最终价格。第二节国际技术贸易中技术价格的支付国际技术贸易双方在确定技术价格后，还应明确技术使用费支付的具