钢铁行业电子商务研究

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1、一.钢铁行业电商概况在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭,旧的钢贸模式难以为继。而FI益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通主流模式。钢铁电商通过线上线卜•融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100T50元。2011年以来，国内钢铁电商数量“井喷”。据统计，目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%o其中

2、，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，去年全国钢材交易量约为7.5亿吨，按10%折算相当于7500万吨钢材，也就是8000万吨粗钢的量，而去年全国电商的线上总交易额更是突破2000亿元大关。就钢铁电商主体而言，口前主流的有钢厂自建电子销售平台、大型钢铁流通（钢贸）商网络交易平台、资讯类网站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台四类。调研结杲显示，截至目前，包括宝钢、河北钢铁集团、武钢、沙钢等在内的钢厂自建电子销售平台数量占比最高，已山

3、到总数的37.4%,而完全第三方创投钢铁电商平台仅占16.2%,其他两类依次为19.5%、22.7%o我国主要钢厂电子商务平台发展概況钢企电商平台成立时间简介宝钢东力钢铁电子裔务有限公司2000年8月从事钢铁及制造业领域B2B电子商务服务上海钢铁交易中心2013年5月与宝山去政府共同成立的钢铁网上电子服务平台河北钢铁集团河北钢铁交易中心2012年5月钢铁供应错服务平台沙钢集团玖隆公司电子商务平台项目2013年6月建设钢铁大趙市，发展钢铁大物流邯钢集团邯钢电子商务系统2012年7月为交易双方提供了钢铁及相关产品的电商

4、平台、信息服务华菱钢铁荷钢网电子商务交易平台2012年3月构建集原材料来购、钢材交易、物流和融资为一体的第二方服务平台马钢集团招标中心电子商务平台2012年10月鞍钢集团鞍钢电子商务网网上钢铁商务平台莱钢集团莱钢电子交易中心2011年9月招标采购管理广钢集团广钢物流网广钢电子商务平台2004年3月原材料来购和产成品销售交易昆钢集团昆钢在线2012年12月优化上下游供应链关系，降低运营成本安钢集团安阳钢铁集团电子商务平台首钢集团首钢集团电子商务平台2005年6月网上招投标济钢集团齐鲁钢铁电子商务平台2013年2月钢材

5、现货交易与此同时，各家电商的模式又不尽相同。钢厂门建电了销售平台多数陷入“单纯将线下销售搬上网络”怪圈，成效迟迟难以显现。以河北钢铁电子交易屮心与宝钢旗下东方钢铁在线为例，实际盈利业务只是在循环物资和原料采购交易。而像淮矿物流旗下斯迪尔与五矿发展刚刚自建的鑫益联，除向“钢材网上超市”口标发力外，还侧重“动态货值融资”业务。至于兰格现货交易、我的钢铁旗下钢银等由资讯类网站延伸交易平台，比较接近第三方钢铁电商运作模式，不过仍难抵住“广告式交易信息发布”利益诱惑。而“淘宝网”式第三方交易平台则是一种较为理想的模式。比如上

6、海钢铁交易屮心、找钢网等正在努力接近，尤其后者完全采取“纯电商”式营销管理模式，不仅实现交易订单实时公布，还推出各类促销优惠活动。另外，值得提到的是，中国铁物与西木新干线股份有限公司共同出资成立的西本新干线、五矿发展自建的鑫益联、淮矿物流旗下斯迪尔、屮铁物资集团与钢Z家合资成立的中国大宗物资网等，因为凭借大型国有流通企业实力，拥有着全国覆盖最广的钢材分销网络与物流体系，是口前行业内最具竞争力的“落地”型电商平台。二•钢铁行业电商发展历程新的时代：2000年钢铁作为国民经济的重要支柱，在以往是属于国家战略物资，生产、

7、流通等基木都控制在政府层面。20世纪初，我国的粗钢产量才4力-吨/年左右，而当时口本，一年的粗钢产量是840多万吨。到2000年，国内粗钢产量达到1・2亿吨，占据全球产量20%以上。而随着新世纪经济的高速发展，各行业对钢材需求日益增多，钢铁贸易行业也逐步兴盛起来，公司越来越多，人员也越来越多。钢铁互联网行业的领头羊，唯一的上市公司一上海钢联就是在此市场背景下建立和发展起來的。上海钢联运营的〃我的钢铁网〃在业内知名度、认可度和品牌度非常高，它主要以资讯信息服务为主，由此导入客户，发掘需求，营销其资讯、会展、广告、研究

8、报告、期刊、移动增值服务等等，2012年净利润在3800力左右。业内佔计其早在2002年左右，已经实现盈利。这在当时，跟风者众多，有成功有失败。而由于钢铁这种大宗商品有其特有的行业规则，并且耍做到立体多元化的落地,单一网站辐射区域冇限，难以全部占领市场。由此，某一些同类的网站仍能存活，甚至能够与我的钢铁网同步竞争，如华北区域的兰格钢铁网。百度一搜，我们的大大