业绩为王--二手房地产中介体系建设之成交秘籍

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4、帖蠕穷锗些鳞暂径隔喜阀勇蕴使凋甥疗馁拐印坎以宽乏谚缮料剔哺协哆您峦二手房地产中介体系建设之成交秘籍l买房人很诚意，也要买房，可每家中介都看房，这种“不忠诚”客户，如何产出业绩呢？l卖房人卖房又买房，同步进行，因为“同步不了”黄了，这种顾客成交业绩该怎么做呢？l每位带看后的买家都（大多）莫名其妙的不看了，为什么？l老置业顾客已经连续三个月不出业绩了，但带看还挺多，为什么就做不出业绩呢？l对那些“跳槽客”该如何收齐佣金呢？本课程吸纳北、上、广、深四地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。【课程对象】分行经理、高级置

5、业顾问、置业顾问【课程目标】通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。【课程形式】—讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学【课程时间】2015年7月15日（广州站）一、现状1、房多多、Q房、幸福家、链家、搜房对传统中介到底有哪些影响呢？2、业绩到底该如何做呢？二、与众不同的做业绩方式1、如何100%把“专家”演出来2、如何能起心动念No.13、与顾客交往中的“3Y”4、好业绩拥有好口才的“六个方法”四、2015年谁主沉浮1、市场变我们变不变？2、如何变？五、业绩做得出是有原因的1、为什么守盘？如何守盘？2、为什么

6、跟进？如何跟进？3、为什么邀约？如何邀约？4、为什么勘盘？如何勘盘？5、为什么带看？如何带看准备？三、好习惯带来好业绩1、每人上班第一个习惯“三问”2、当日业绩产出的习惯3、“准备挖四口井”习惯带来业绩提升4、养成“三不放过”的拜访习惯5、养成下班前“四个明白”的习惯6、习惯“聆听”的“六个诀窍”6、为什么聚焦？为什么集摊？六、靠服务让业绩飞起来1、服务形象—落地方法2、服务快速—落地方法3、服务准确—落地方法4、服务跟踪—落地方法5、服务贴心—落地方讲师介绍讲师简介讲师：王薪乔●　广州市奥锐管理顾问有限公司首席讲师●　中国十大实战派讲师之一●实战营销管理专家●　门店运营管理专家●　中国10

7、大地产培训名师●　曾任北京中原地产高级区域经理(总监)，历经业务员，店长，区经，总监，在职期间有”开单王、冠军王、跑不死、招财猫、铁人、精神领袖”的美誉。曾在北京北四环外的一个七平米橱窗式门店内创造单月１０６万实收业绩，一年销售３个亿的佳绩；被屡屡传颂，薪乔老师有丰富的实战经验，对二手房成交流程有深刻的理解和讲解方式，在登上讲台的两年间，受训学员无一不是听课后即开单，并且对二手房销售有了最新的理解和认识，薪乔