浅析房地产市场需求的三种类型和状态

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5、我们认为，在一定的社会、经济、政策、环境、人群的条件下，房地产市场需求也存在着三种状态，由此可以划分成三种不同的需求类型：刚性需求、柔性需求、弹性需求。如果简单打个未必十分恰当的比方，也分别对应于三种不同的状态：固态、液态和气态。　　刚性需求、柔性需求、弹性需求这三种类型有很大的区别，同时也有着内在的联系，在一定条件下还会发生转化和发展。科学、客观、认真地研究这些情况，对于我们更好地进行开发、规划、设计、建设、市场、营销、服务和管理工作，都会大有裨益。　　我们目前面临的情况是广大客户和普通工薪阶层有大量的住房需求，与此同时我们的供应结构、市场发展和政策法规体系都

6、处于发展之中的这样一个局面。如何在有限的资源中，更合理地满足大多数人的需求，是我们要解决的关键问题。　　在建设和谐社会思想与科学发展观的指导下，在注重可持续发展与建设节约型社会的目标指引下，我们应该：积极保护和满足刚性需求，使之保持高效发展;合理引导和调度柔性需求，使之保持稳定发展；严格规范和控制弹性需求，使之保持适度发展。一、目前的主要市场需求情况（一）需求基本情况　　从目前房地产市场需求的角度分析，除了商业、商务类的如办公楼、商铺、酒店、工业厂房等之外，占据成交比例80%以上的，还是商品房住宅的需求。我们根据客户的情况，大致归纳了一些基本的需求（可以有一些多

7、重性的选择）。涵盖的内容很广，具体可见附表（以上海市场为例）： （二）需求基本分类　　从以上这些需求中，我们大致可以归纳出三种类型了。　　1、刚性需求。属于刚性需求范畴的大致如结婚购房、动拆迁购房、迁入定居等等。刚性需求往往具有一定的稳定性，其对产品、地域的限定性也比较明显，对就近的交通、商业、服务、教育、医疗配套的要求较为直接和紧迫。其可变性相对较小一些，有类似固体的状态。　　2、柔性需求。除此而外，则是应该引起注意的柔性需求，如“提升品质，选择新产品”、“适当增加面积，增加住宅空间”、“改善环境，选择高尚社区”、“选择合适社区、便于就业工作”，也还会包括“考

8、虑照顾老人、子女教育”，