关于完善市场招商事项若干补充指导性方案

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1、洗浴行业市场招商与客户分析可行性报告说明：“绿色段落文字为建议商议部分”，“蓝色段落文字为二次更改补充商议部分”。一、市场开发模式㈠垂直营销（直辖制）：XX市（含城区、郊区县）实行公司总部负责的市场开发（招商）业务拓展模式（主要模式）。㈡渠道营销（代理制人实行省、市（地、州、盟）两级代理（省代理公司、市办事处）的市场开发（招商）业务拓展模式（主要模式）。二、目标客户类型㈠投资型：关注项目投资长期收益率，只投资不想花费精力参与运这类客户是我们目前关注优质客户。在垂直营销区域，应以此客户开发为主或此客户数量在80%以上（投资与加盟并行）。㈡加盟型：客户看重是项目和品牌，自己进行经营管理，按照规

2、定缴纳费用：如收加盟费但不仅限此项收费。在渠道营销区域，应以此客户开发为主或此客户数量在90%以上，后续可考虑建若干个中心区域（6〜8家）垂直营销管理类店面（投资与加盟并行）。三、店面类型与项目投资额㈠按照面积划分类型：迷你型：装修面积200〜300内;标准型：装修面积300〜400m2内；旗舰型：装修面积400〜500研内；㈡按照区域划分价格（是否满足成本平衡点》：①XX省内：XX城区：1200-1300元/itf（含长安区）；XX郊区：1300-1400元/nV（含郊区县）；关中其它地区和陕南:1300-1500元/nT（含郊区县）；XX地区：1400〜1500元/m2o②二类地区：1

3、600〜1800元/册；（除XX和三类地区的以外地区）；③三类地区：2000-2200元/nf（新疆、青海、内蒙、西藏）；以上价格（全托）=生活馆建筑设计费+装修材料费+人工成本费+设备成本费+合约期软件系统使用费+免品牌加盟费（全托）+免软件系统维护费（全托）+免代管人员培训费（全托）+免营运期工程装修（纳入店面成本管理）维护费（全托）；以上价格不含房屋租赁。一次投资,长期受益。㈢其它事项：变动价格考虑到房屋主体结构。原则上“标准型”以上店面南区配备泡澡池而实际设计将参考房屋结构的沉重性（有可能去除）。项目回本周期在12〜24月之间；分配周期3〜6个月；㈠投资型（全托）：合约首签为5年，

4、合约期满后可选择续签或加盟，合约期内净利润分配以年为单位按2%比例逐年递减:首年投资者60%；吾爱40%；第二年投资者62%；吾爱38%；第三年投资者65%；吾爱35%；第四年投资者68%；吾爱32%；第五年投资者70%；吾爱30%；如续签仍按净利润7:3比例分配（也可以按照当净利润额达到30000元/月时实行7.5:2.5）o坚持前面投资《加盟》客户（概念招商和创业期》比后面投资客户分成比例高的原则。㈡加盟型（创业）：不含前期设计装修、设备和软件以外的费用品牌加盟费III（必选项）:签订合约时一次性收取，不退;迷你型：10000元/店;标准型：20000元/店;旗舰型：40000元/店;

5、品牌保证金（必选项）：店面装修完毕交付使用时收取，可退。迷你型：20000元/店（合作期内）;标准型：30000元/店（合作期内）;旗舰型：60000元/店（合作期内）;品牌管理费（必选项）:按营业额的12〜15%,按刀收取;"XXX宝”、“XXX物联洗沐XX”或“XX洗沐管家”系统维护费（必选项）:此系统分两块：店面营业管理控制系统和针对客户端APP（全托型/加!型/代理型）。3000-5000元/年；按年收取;后期设备成本费（可/必选项）：设备更换（价格待定）；更换标准。营运工程维护费（可/必选项）：营业周期性工程维护（价格待定）；工程维护的标准。营业指导费（可选项）：时间3〜6个月；

6、全项30000元（试营业首付50%,辅导结束后付余下50%）o部分增值服务（可选项）:五、渠道（代理）利润分配㈠区域合作代理模式：①省级（省公司）代理基本条件和资格：有负民事行为能力的自然人；有较强的资金实力；在省会城市有不少于100nr的合法办公场所；♦在省会城市所辖区域签订投资开5家店面且标准型店面数量达3家自动获得（公司的“授权委托书”）；♦收取20万的品牌代理费（不退）；♦缴纳30万的品牌代理保障金（合作期结束评估、予以退还）。责任义务：负责公司区域的项目宣传；协助公司总部对营运的督导和品牌的维护。利益分配：所属辖区每开一家店提1000元；店面营业按公司利润的3%提取（按月/季）；

7、②市级（办事处）代理资格有负民事行为能力的自然人；有较强的资金实力；在市级城市有不少于50nV的合法办公场所；在市级城市所辖区域签订投资开3家店而且标准型店面数量达1家自动获得（公司的“授权委托书”）；♦收取10万的品牌代理费（不退）；♦缴纳10万的品牌代理保障金（合作期结束评估、予以退还）。②责任义务：负责公司区域的项目宣传；协助公司总部对营运的督导和品牌的维护。③利益分配：所属辖区每开一家店提2000元；店面营业按公