关于产业招商的若干探讨

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1、关于产业招商的若干探讨2007年，###经济开发区全面超额完成市委、市政府下达的外资、民资目标任务。其中，产业招商这支“奇兵”，为全面超额完成全年目标奠定了坚实的基础。如何进一步优化产业招商模式，加大产业招商力度，我们认为，要进一步加大产业招商的力度，通过内联外引、加快集聚，使产业招商凸显新成效，促进招商引资工作再上新台阶。关于产业招商，我们有如下几点思考：1、要科学规划，明确产业招商拓展方向一是科学定位。要从全区产业的发展现状及走势出发，明确产业发展的主流，明晰产业招商的主导方向；二是着眼长远。以产业链的长期效应克服招商引资中的短期行为，把主导产业的招商摆在

2、首要位置上；三是明确目标。既要有近期目标，更要有长期目标。短期目标应该是实现主导产业的产业链更加完善、落户项目更加丰富；五年后开发区主导产业园区成为###市乃至江苏省以及全国的制造中心之一，是宏伟目标。2、要合理布局，打造产业招商优质平台一是加快园区的基础设施建设。主导产业要有专门的园区规划，适度超前做好基础设施和功能设施配套；二是注重产业关联性，同类企业、关联度较强的项目要放在同一园区内的相近地块。而上中游、下游、应用、生活配套等项目又在产业园内相对集中布局，力求为产业招商创造优质的发展平台。同时，要尽可能设立公共服务研发中心等产学研平台，为产业招商提供有力

3、的科技支撑。3、要提高素质，打造一流的产业招商队伍一支素质全面、爱岗敬业的招商队伍是产业招商的重要保证。在招商人员选配上，要以具有“四心”（热心、恒心、责任心）为硬性标准。同时，通过涉外知识、招商业务、主导产业相关专业的培训，提高招商人员的招商本领，加强专业招商队伍建设。4、要注重人才培养，以点代面推动产业集聚经济的发展离不开各行各业的人才，产业的发展也与人才的聚集度密切相关。要积极培养、引进产业相关人才，为更多的项目落户开发区，使其为产业集聚做出重大贡献。例如，我区曾引进了一位博士，这位博士带来了LED企业华夏光电。目前，华夏光电与川奇光电等一批企业相互配套

4、、联合发展，使我区的LED产业链逐步拉长、日趋完善。5、要责任细化，实施“部门盯产业”、“小分队盯产业”战略要积极创新任务分配方式，依托已有的产业项目资源，围绕主导产业中的某一具体分支，如紧盯LED封装、或紧盯汽车配件，通过企业家协会、产业协会等载体，目光紧盯国内外工业发达城市、产业链密集区和500强企业进行专项招商，争取各个击破。6、要开展网络招商，改被动招商为主动招商要建立和细化招商人员主动收集资料、主动联系企业、主动承担招商任务的工作模式，要使所有招商人员都经常性地通过网络、电话等方式发布招商信息，主动与主导产业相关的知名企业联系、发E-mail，积极宣

5、传推介开发区，使越来越多的企业将投资的眼光引至开发区。7、要开展“节会招商”，依托节会载体提高招商业绩要大力开展“节会招商”，积极参加境内的大型经贸活动、境外的招商推介活动。如2007年11月5日的上海三新产业招商会，我区共落实签约项目6个，总投资29760万美元，注册资本21500万美元。同时，抓住###“烟花三月”经贸旅游节和“2007新光源&新能源论坛”两项活动，作为推进产业招商的重要平台和载体。“4·18”期间我区有21个外资项目签约，总投资6.79亿美元，协议外资3.59亿美元；签约协议外资3000万美元以上项目4个、民资投入亿元以上项目5个。8、要

6、开展“以商招商”，充分发挥龙头企业辐射作用积极发挥企业招商的主动性，以落户的大企业、龙头企业为主题，通过政府搭台、企业唱戏和落户企业现身说法，积极引进相关配套企业，提高产业招商成效。以光伏产业为例，以上游产业顺大多晶硅项目为龙头，又成功引进了中游产业晶澳太阳能电池项目（注册资本9000万美元）、配套产业挪威MK浆料回收项目（注册资本1000万美元）等；同时，尚德科技、日本太阳膜电池（注册资本6000万美元）、峻吉硅业（注册资本612万美元）、美国多晶硅（注册资本3000万美元）等多个项目亦有望落户我区，夏普、三洋等知名公司也对来我区投资产生了浓厚的兴趣。