创新者的窘境

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1、创新者的窘境第一部分为什么大企业会失败创新指的是其中某项技术发生的变化。失败的框架的三个发现：1•延续性技术（改善性能）和破坏性技术2技术进步的步伐可能会超过市场的实际需求3.成熟企业的客户和财务结构更加偏重于投资看上去对他们具有吸引力的项目。在延续性创新中,技术的跟随者能够表现的和技术领先者一样出色。但面对破坏性创新时（对市场一无所知）先进入市场的企业可以建立巨大的先发优势。这就是创新者的窘境。一个机构的能力：1•流程（将资源转化为更高价值的方法）2.价值层面（机构管理人员和普通员工做出优先抉择所遵循的原则。）同样的流程和价值观在另一环境

2、下决定了机构的局限性。选择产品的基础通常是从功能性演变到可靠性，然后发展到便捷性，最后发展到价格。创新者的又一窘境：盲目的遵循〃好的管理者应与客户保持密切联系"的箴言，有时可能会是致命的¥昔误。科技泥流假设：企业面对永无止境的变革时,就像在泥潭里求,必须永远保持在泥流之上移动,稍一停顿下来，就会遭遇灭顶之灾。成熟企业为什么推迟新技术，经常提到的解释:担心现有产品的销售受到影响。价值网络的概念（即一种大环境,企业正是在这种大环境下确定客户的需求，并对此采取应对的措施，解决问题，征求客户的意见，应对竞争对手，并争取利润最大化）管理决策模式:步骤

3、1.破坏性技术首先由成熟企业硏制成功2.市场营销人员随后收集公司主要客户的反馈3.成熟企业加快对延续性技术的开发步伐4.新的企业已经岀现，破坏性技术市场在反复尝试中逐渐成形5.新兴企业向高端市场转移（更注重潜在销售额和利润率）6.成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招闪存和价值网络：能力观点，组织结构框架，技术s形曲线，价值网络框架带来的启示理性的资源分配流程，是推动企业跨越硬盘行业价值网络界限不断向上流动,同时限制企业向下流动的根本原因。由高层而下，和由底层而上传递两种。企业向下流动的障碍：高端市场的利润率，企业许多客户同时向高端市场移动的现

4、象，以及削减成本进入低端市场并获取利润的难度。第二部分管理破坏性技术变革成功企业的五大原则：1•资源依赖性:经营良好的企业，客户有效的控制了资源的分配模式。2.小市场不能解决大企业的增长需求。3.破坏性技术的最终用户或应用领域是无法预知的4.一个机构的能力独立于机构内部工作人员的能力而存在5.技术供应可能不等同于市场需求面对破坏性技术，管理者应该怎么做呢？1•说服企业里的每个人，应该开发这种技术，有长远发展2.建立一个独立的机构，使这个机构直接面向确实需要这种技术的新兴客户群体尚不存在的市场是无法分析的，因此，管理者为应对破坏性技术变革而采

5、取的战略和计划应该是有关学习和发现的计划，而不是事先执行的计划。评估员工能否胜任某项工作z管理者将考量他们是否具备必要知识、判断力、技能、洞察力以及精力，同时还会审视员工的价值观——即员工在行动中进行取舍所遵循的标准。将机构的能力转化为增值产品和服务过程，是由该机构的流程和价值观决定的。当产品性能过度供给现象时,破坏性技术的机遇也呼之欲出，然后开始从价值网络的下方冲击成熟市场。产品演变的四个阶段：功能性，可靠性、便捷性、价格。破坏性技术：1.破坏性技术的劣势正是其优势2.相比成熟技术，破坏性技术通常更简单、更便宜,也更可靠”更便捷电动汽车堵

6、在路上并不会消耗电瓶的电力。总结及洞见：1.市场要求的或者能够消化的发展速度，可能会与技术能够达到的发展速度存在差异2.创新管理反映了资源分配的流程3.市场与技术的匹配4.能力都是在价值网络里形成的，依靠具体环境5.信息只能通过市场和产品进行快速、低成本和灵活的创造性尝试才能累积起来。6.采用一成不变的技术战略是不明智的7.市场准入和市场流动经常会遭遇很大壁垒陈小刚2016.3.18